煤炭企业煤炭产品产销协同研究和应用.pdf

价值工程 0 引言 在当前市场经济体制下，效益是企业发展的核心， 企 业经济效益潜移默化地影响着企业的生存与发展。 长期以 来， 煤炭作为我国的基础能源和重要原料， 在能源消费中 占有很大比重， 对国民经济和社会发展起到了举足轻重的 作用。面对当前跌宕起伏的煤炭市场形势， 很多煤炭企业 陷入了库存积压、 产品滞销、 质量过剩、 供需矛盾、 效益下 滑的困境， 传统被动式的煤炭产销模式已经不能适应经济 发展新常态。为此， 枣矿集团柴里煤矿积极围绕煤炭产品 的有效供给及客户需求， 运用供应链管理、 协同管理、 客户 关系管理等现代化管理手段， 将煤炭开采、 洗选加工、 销售 及运输等环节进行有效整合， 建立起一套跨职能部门的协 同运作机制， 快速调整企业资源配置， 增强市场竞争力， 推 动企业实现高效可持续发展。 1 绪论 1.1 研究背景 随着国家对环境保护的高度重视和产业结构的进一 步调整， 我国能源结构得到进一步优化， 国家能源结构加 速调整， 能源格局正向多元化演进， 煤炭在能源结构中所 占的比例逐步下降。 2012 年下半年以来， 我国煤炭市场深度调整， 卖方市 场变成买方市场，煤价大幅下跌。煤炭行业依靠数量、 速 度、 粗放型的发展方式已经结束。 导致煤炭市场疲软， 产品 供过于求， 库存积压比较严重， 整体销售价格持续下滑， 煤 炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势， 不少煤炭企业经营陷 入困难。 自 2013 年开始，枣矿集团柴里煤矿以精煤战略作为 应对危机的重要举措， 停止原煤发运， 将矿井自产原煤全 部入洗， 提高煤炭品位， 脱离中低档次产品竞争， 走精煤高 端路线， 实现市场的占位提质上档， 努力拓展效益提升 “新 空间” 。 但是，柴里煤矿作为一个具有 50 余年开采历史的老 矿， 在全国煤炭行业形势日趋严峻的情况下， 也面临着巨 大压力。一是随着矿井禀赋资源的枯竭， 柴里煤矿优质厚 煤层已基本开采完， 余下的多为三下煤、 边角残煤， 灰分 高、 硫分高、 夹矸多， 煤炭质量很难保障； 二是在销售方面， 市场开发困难， 品种单一、 客户单一， 缺少抵御风险的能 力； 三是矿井生产、 洗煤、 销售等部门各自为营， 生产不了 解市场需求、 销售不关注生产情况， 导致信息不通， 销售不 畅， 效益不佳。 1.2 主要研究内容 产销协同的本质是以市场需求为导向， 将整个煤矿的 生产、 经营、 销售及储运等各环节关联起来， 形成一个系统 的、 密不可分的整体， 统一协调、 统一安排、 统一运作， 能够 对市场需求的变化作出快速响应、 统筹安排、 合理调度， 进 而提高煤矿灵活生产水平和科学管理水平， 满足精煤战略 发展要求。 产销协同主要体现在生产协同、 营销协同、 应急 处置协同三个方面。 2 具体做法 煤矿产销协同管理， 首先要通过分析比对， 准确地筛 选出优异煤种和优质客户， 再重点围绕生产协同， 营销协 同， 应急处置协同展开。 2.1 强化三个分析 2.1.1 市场分析 关注客户需求及效益利润情况， 对 煤炭市场动态、 煤价走向、 客户资质等进行分析。 动态掌握 用户需求数量、 品种等信息， 抓好个性化产品定制， 为矿井 产洗销工作提出建设性意见建议， 为生产方案的制定提供 参考依据。 煤炭企业煤炭产品产销协同研究和应用 Research and Application of Collaborative Production and Marketing of Coal Products in Coal Enterprises 吴玉娟淤WU Yu-juan曰雷水生于LEI Shui-sheng曰王玮淤WANG Wei （淤枣庄矿业 （集团） 有限责任公司柴里煤矿， 枣庄 277519； 于枣庄矿业 （集团） 有限责任公司滕东煤矿， 枣庄 277519） （淤Zaozhuang Mining Group Co.， Ltd. Chaili Coal Mine， Zaozhuang 277519， China； 于Zaozhuang Mining Group Co.， Ltd. Tengdong Coal Mine， Zaozhuang 277519， China） 摘要院枣矿集团柴里煤矿围绕煤炭产品的有效供给及客户需求， 以客户满意度最大化和企业效益最大化为目标， 运用供应链管 理、 协同管理、 客户关系管理等现代化管理手段， 将煤炭开采、 洗选加工、 销售及运输等环节进行有效整合， 走出一条质量更高、 效益更 好、 结构更优、 优势充分释放的煤炭产销新路子， 为自己赢得新的发展机遇。 Abstract Chaili Coal Mine of Zaozhuang Mining Group focuses on the effective supply of coal products and customer demand, takes the maximization of customer satisfaction and corporate benefits as the goal, uses modern management s such as supply chain management, collaborative management and customer relationship management to carry out effective integration of mining, washing and processing, sales and transportation, and gets a new way of coal production and sales with higher quality, better efficiency, better structure, and full release of advantages, to win new development opportunities for itself. 关键词院煤炭产品； 产销协同； 生产协同； 营销协同； 应急处置协同 Key words coal products； production and sales coordination； production coordination； marketing coordination； emergency response coordination 中图分类号院F426文献标识码院A文章编号院1006-4311 （2020） 24-0206-02 要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要 作者简介院吴玉娟（1970-） ， 女， 河南范县人， 工程师， 主要从事井 下煤质和商品煤采制化的监督管理工作。 206 Value Engineering 2.1.2 效益分析 在抓好生产经营管控的同时，重点 对优益煤种和内配外调煤炭的效益进行预算分析。 结合煤 炭指标、 市场价格、 运输方式及入洗成本， 对多个产品效益 进行测算， 选出最佳销售煤种， 提高本矿煤炭资源价值， 实 现增量增效。 2.1.3 采场分析 统筹规划， 科学论证上、 下组煤开采 比例， 提前对采区和工作面煤质进行预报分析， 充分掌握 各生产工作面煤炭硫分、 热量、 挥发分等指标情况， 根据市 场需求合理安排配采， 做好采场与市场的对接工作。 2.2 生产协同 主要以煤质为中心着力抓好 “五个调质” ， 即 采场优 化调质、 生产组织调质、 分储分运调质、 洗选加工调质、 跨 矿配洗调质。 淤采场优化调质 通过科学开采规划、 优化工作面设 计、 工作面合理配采、 煤质预测预报等环节， 实现采场优化 调质。 于生产组织调质 按期绘制剖面图， 根据工作面地质 结构变化， 及时调整开采方案， 指导开采层位的控制和放 煤管理。 盂分储分运调质 在工作面出现矸石量大、 煤质差的 特殊情况下， 采取配采、 分采、 分储、 分运、 分落、 煤矸分离 等措施， 抓好井下煤仓储煤配煤作用， 以提高升井原煤质 量， 缩短浅槽系统开启时间， 降低洗煤加工成本。 榆洗选加工调质 根据矿井原煤产量、 质量情况， 紧跟 市场需求， 不断优化产品结构， 制定合理加工方案， 调整重 介分选比重和浮选系统参数， 实现订单式生产。 虞跨矿配洗调质 根据本矿煤质情况， 跨入合适外部煤 炭， 科学调整配洗、 配销比例， 提高商品煤数量、 稳定商品煤 质量， 促进资源高效合理利用， 确保符合销售合同指标。 2.3 营销协同 淤积极市场开拓。密切关注市场变化， 全面分析用户 需求信息， 坚持问题导向、 目标导向， 制定应对策略， 拓宽 销售渠道。 于加强客户维护。 规范售后服务， 加大服务力度， 定期 走访客户、 征求意见， 建立稳定的客户群。 盂积极对上联络。加强与业务主管部门沟通汇报， 协 调销售政策， 加快营销速度， 降低环保压力， 扩大销售范 围， 实现最佳销售。 榆搞好部门沟通。 与地方政府深度对接， 搞好路、 矿协 调， 降低环保因素对地销发运带来的影响。 2.4 应急处置协同 各协同单位对于出现月度及周会议未能预计发生的 事项进行应急协调商议， 科学调整洗煤品种、 配采、 配提、 配洗、 运输、 客户保障等产销方案， 迅速响应， 联动协作， 提 升应急联动风险防范能力，在最短的时间内解决问题， 降 低因突发事情对矿井效益的影响。 3 实施效果 通过对 “产销协同” 工作模式的运作和推进， 柴里煤矿 以客户需求为导向， 以产品质量为重点， 以产销平衡、 效益 最大化为目标， 凝心聚力， 和衷共济， 企业煤炭产品主要技 术经济指标明显改善， 产品结构、 销售布局、 运输方式不断 优化， 市场竞争力和信誉度明显提高， 资源配置能力大幅 提升， 扩大了煤炭产品的有效供给和高效供给， 实现了与 客户的互利共赢。 3.1 主要技术经济指标 通过深入推进煤炭产销协同， 柴里煤矿煤炭产品各项 主要经济技术指标取得明显改善， 一是矿井原煤实现全部 入洗， 二是精煤产销量大幅增加， 三是精煤回收率持续提 高， 四是经济效益取得显著提高。 3.2 矿井生产向对接市场转变 一是积极优化生产布局和生产接续， 突出抓好了工艺 设计、 采场布置、 生产组织、 开采时序、 现场管控、 设备管 理、 原煤输送、 产品加工、 装车运输等重点环节， 实现了深 度协同。 二是以提升产品质量、 满足用户需求为目标， 超前做 好了生产准备、 技术分析和接续预排， 突出抓好层位分析 与控制， 实现了科学有序生产； 坚持分采、 分储、 分运、 分 提， 确保了矿井生产工艺与地质条件、 设备选型、 煤层赋存 相匹配， 并能实现动态调整。 三是以提升产品价值、 提高客户满意度为动力， 实施 了全员全方位全流程煤质管控， 构建起生产、 洗选、 销售一 整套闭合体系， 坚持做到以市场调采场、 以采场保市场。 认 真分析宏观政策、 市场变化等形势， 完善煤质保证体系， 科 学调整洗选参数， 确保精煤各项指标符合合同要求。 3.3 煤炭产品向多元化转变 充分发挥柴里煤矿主产 1/3 焦精煤的优势和特点， 结 合重点客户需求和不同产品的价格走向， 大力开发适销对 路、 经济适用的精煤产品， 推进 “订单式生产、 个性化服 务” ，相继生产销售了由五级至九级 5 个不同灰分区间的 1/3 焦精煤品种， 使企业煤炭产品更加丰富， 并彻底改变了 原有单一品种、 单一客户的产销格局， 大幅提升了 “柴里 煤” 市场份额。 4 结论与展望 煤炭企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，除了 要努力提高煤炭产品的质量外，还要对煤炭生产和销售活 动采取更加先进、 更加有效的管理方式。 煤炭企业要有效实 施煤炭产销协同， 最重要的就是企业煤炭产洗销各个部门、 各个环节能够统一部署， 协调运作； 各个环节无缝对接。因 此， 只有推行协同联动、 分工负责、 共同参与的工作机制， 才 能有效发挥企业内部横向和纵向的协同联动作用，从而消 除各种阻力， 推动煤炭产销协同各项工作有序开展。 在煤炭市场竞争日益激烈的新形势下， 有效实施煤炭 产销协同， 无疑对于我国煤炭企业的进一步发展， 对于提 升我国煤炭企业的竞争力具有十分重要的意义。 参考文献院 [1]郭水文.关于当前推进中国煤炭产业供给侧改革的思考[J]. 煤炭经济研究， 2016 （4） . [2]李其保， 柳妮.煤炭行业供给侧改革的背景及影响研究[J]. 煤炭经济研究， 2016 （4） . [3]于辉光， 于辉明， 刘峰， 鲁起晖.中煤集团煤炭产销运一体 化研究[J].中国煤炭， 2012 （12） . [4]张志峰.产销一体化经营模式成因探究[J].学理论， 2011 （4） . [5]周春辉.经济新常态与煤炭产销平衡[J].中国煤炭， 2015 （9） . [6]郑朋飞， 张明明.卷烟工业企业产销协同研究与应用[J].中 国科技纵横， 2017 （20） . 207