参加印度矿井投标项目有感.pdf

巡 生筮2 翅煤芷遮进垒5 『。22 ●。j2i2 2 2。22 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 j 2 22 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 ’2 ’司 j j _ } 簿嫠瑟售搬鼬席霄辩投德预茸角蹙f ≥爹鍪驯 煤炭工业西安设计研究院王卫东程志荣郑忠友 摘要通过对参加印度几个矿井引进现代技术国际投标工作，将我国与印度在引进设 备及技术方面的做法进行了一番比较。 关键词印度矿井投标 近几年，应中国煤矿工程机械装备集团 C 她 进出口 公司之邀，我院参加了印度东部煤田公司柯塔迪 K H 明T A D m 煤矿和西部煤田公司目尔巴 M IJ I i P A R 煤矿引进现 代技术的国际投标工作，并且分别在与德国、英国、美国、 俄罗斯等国的竞争中一举中标。以下是笔者通过参与工 作得到的一点体会。 l 印度方面选择较难开采的区域进行招标 我们国家为了引进国外先进的技术和装备，往往是选 择开采条件较好的矿井进行招标，提出的口号就是“外商 发财，我们发展”。而印度与我们正好相反，选择招标矿井 的开采区域，都是他们自己认为比较难以开采的区域。例 如目尔巴井田的西区，第一开采煤层是1 0 号煤层，赋存 厚度在2 3 m 之间，十分有利于综合机械化开采，我国在 开采这样厚度的煤层方面积累了丰富的经验，很容易实现 高产高效。但印度方面指定的投标开采区域恰恰是目尔 巴井田的东区，该区域内除了首采的7 号煤层的一个回采 工作面的煤层厚度为2 m 左右外，其余的5 号煤层和2 号 煤层厚度仅为1 ．卜1 ．7 m 。对于这样的煤层，印度目前普 遍采用的采煤方法为房柱式布置，爆破采煤，资源回收率 低，经济效益很差。印度方面想通过国际招标，对这种煤 层的采煤方法进行改进，引进长壁回采工艺，以期取得较 好的技术经济效益。 再比如，东部煤炭公司的柯塔迪煤矿，在使用法国的 两柱式掩护支架开采4 ．5 m 的煤层时，由于支架的工作阻 力不足，在开采了两个半工作面后，支架被压死。该矿井 急于引进国际上先进的大吨位、高工作阻力的支撑掩护式 支架，使工作面的年产量达到百万吨以上。而该井田内的 其他3 m 以下的煤层均由印度方面进行开采。 融资或其他筹集资金的方式采购设备，并负责海运到印 度。在此之前，印度方面是不出钱的，最多只是通过银行 给中标的国家或公司来一个保证函件，以证明该印度公司 有能力支付引进设备所需的资金。而我们国家在引进国 外采掘设备的过程中，一般在合同签订之后，就要支付一 定比例的定金或预付款。 3 设备款的支付与产量挂钩 印度方面在中标公司将设备运到印度后，一般只支付 设备总价的一半或更低的比例。目尔巴矿井标书规定支 付5 0 ％，柯塔迪矿井标书规定支付2 5 ％。其余的设备款 要在设备投产后的5 年时问内，根据设备的产量逐年支 付。投产第一年，如果产量达不到规划产量的7 0 ％，印方 就要退货；达到规划产量的7 0 ％以上，印方按比例支付设 备款；超产还可以得到奖励。比方说，项目总投资为4 0 0 0 万美元，设备到货后，印方先支付5 0 ％，即2 0 0 0 万美元，其 余的2 0 0 0 万美元分为5 份，平均每年4 0 0 万美元。如果第 一年的产量只达到规划产量的8 0 ％，印方只支付3 2 0 万美 元；如果第一年的产量达到规划产量，印方全额支付4 0 0 万美元；如果第一年的产量超过规划产量达到1 l O ％，印方 支付4 4 0 万美元。如果产量超额的较多，5 年的设备款可 能在4 年或更短的时间内得到。届时，该项目即告完成。 中标的公司为了保证设备投产后5 年的产量，一般都 要从本国选派生产经验丰富的综采、综掘队伍到印度进行 保产、达产。由于中国的劳动力价格比较低廉，中国方面就 从生产条件类似的矿务局选调队伍，到印度的投标矿井完 成综采、综掘的主要工作，辅助工作一般由印方人员完成。 我们国家从国外引进设备时，一般都没有这一条件限 制，致使有的设备到货后，不能充分发挥其经济效益，给国 2 设备采用卖方信贷的方式购入 家造成较大的经济损失。 印度方面想引进国外先进的高产高效长壁开采设备， 4 投资回报率要求较高 就在国际上进行招标，凡是中标国家或公司，首先需通过我们国家煤炭行业的基准收益率为1 0 ％，而印度方 万方数据 堑煤芷遮盐趔 生筮2 期 ⑩浅⑨谈⑩愿 样⑨当 好⑨重 地e 代。表9 中煤设计集团武汉设计研究院李东印 摘要作者从这几年担任三个矿井和一个选煤厂的工地代表的经验和体会出发，提出 了一些有益的建议。 关键词工地代表服务 为了使业主快捷、准确地理解设计意图，满足工程建 设对设计的要求，及时解决施工过程中的各种设计问题， 并对设计进行完善和补充，设计单位对每个施工工地都 必须委派驻工地设计代表 下称工地代表或工代 。 在I S 0 9 0 0 1 质量管理体系中，对地工代表也提出了较 高的要求。工代工作效率如何，将直接关系着现场服务 的效果和以上目的的实现。那么，怎样才能胜任工地代 表这一职责呢 笔者长期担任焦作矿务局古汉山矿井及 选煤厂 1 2 0 万t ，a 、鹤壁矿务局冷泉矿井 6 0 万t ，a 和伊 川电力集团暴雨山矿井 6 0 万t ，a 工地代表，积累了一定 的经验，特作此总结供讨论。 1 工地代表要善于处理与施工现场各方的关系 工地代表是由设计单位委派，代表设计单位处理施 工中与设计有关的问题。必然处于建设单位 以下称甲 方 、监理单位和施工单位等的关系之中 见图1 。如何 处理与施工各方的关系，将是工代工作效果好坏的关键。 1 ．1 工地代表与甲方的关系 设计单位与甲方是合同的两个平等主体。甲方是项 目的投资者和使用者，市场经济的业主。工地代表应尊 重业主，充分理解业主意愿，在坚持原则的基础上，设身 处地，积极将业主的合理要求融入到设计之中。同时，要 与甲方代表处好关系，争取得到其对工代工作的理解和 支持，为工地代表提供更好、更方便的工作条件。 图l 施工现场有关各方关系圈 1 ．2 工地代表与施工单位的关系 施工单位是设计思想的最终实现者，一般与设计单 位之问没有合同关系，但却有着共同的目的，即建设经 济、质优、高效工程。因此，工程施工前，工地代表必须让 其充分理解设计意图，必要时，帮其制定施工方案。同 时，也要多听取其对设计的意见和建议，如果合理，就要 尽可能采用。 1 ．3 工地代表与监理单位的关系 监理单位最主要的性质就是服务性，一般由资深工 程技术人员担任，且专业齐全，对工程的建设起着举足轻 重的作用。由于受各种因素的限制，要让设计单位派出 一个专业齐全的工地代表组长期驻在现场是不太现实 的。因此，要解决工地代表个别专业暂时受限的问题，最 好的办法就是与监理单位建立良好的关系，多听取监理 单位的意见，就技术问题与之探讨和商议。 { 1 5 符过；币出蚕{ 1 5 乔{ ‘不出不趟；．幂 ‘筇延绵巡5 尔 锛．1 5 乔{ 1 5 不{ 2 痞趟铂i { 1 5 尔{ 2 尔{ 旆{ 1 5 筇1 5 幂延镅；延5 乔{ 1 5 尔趟5 尔延‘尔出尔{ 1 5 幂{ 1 5 尔{ 2 尔越；尔{ 1 5 尔 铂i 出尔女 ‘幂1 5 尔{ 锯；趟‘尔{ ‘不．趟铂；蹶{ 錾尔 ；尔延密趟5 尔 面要求的投资回报率为1 6 ％。提高投资回报率的途径一 是提高产量，二是降低投资总额。所以在中标以后，印度 方面往往以投资回报率为条件，要求中标公司提高产量， 一般比原标书规定的产量提高2 0 ％以上。如目尔巴矿井 标书规定的平均产量是6 0 - _ 6 5 万t ，a ，最终商务谈判的结 果是8 5 万t ／a 。柯塔迪矿井标书规定的最低平均产量是 1 0 0 万“a ，最终商务谈判的结果是1 2 5 万t ，a 。另外，每年 还要考虑进行一次工作面搬家 按2 个月计 ，每年的实际 生产时间仅有1 0 个月左右。除此之外，印度的节、假日很 多，电力供应紧张等因素都对矿井产量有较大的影响，对此 应予以充分考虑。 5 结语 通过参加印度几个矿井的投标工作，并且与我国引进 国外先进的采、掘设备过程进行了初步比较，我们认为，印 度方面的做法很值得我们借鉴。特别是在设备到货后，只 支付一部分款项，其余款项的支付应与设备的产量挂起钩 来这一条，如果能在我们今后的工作中加以应用，必将取 得良好的技术经济效益。 责任编辑郑燕凌 万方数据