稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥.doc

农资肥料商纷纷转投低碳肥 稼稼乐高效低碳环保多功能生态矿物肥 中央电视台笑林主持的“每日农经” 栏目，河南电视台的“关注三农”， 河南科技报、南阳日报等各大权威媒体强力推荐的稼稼乐神奇矿物肥，获得国家知识产权局专利局发明专利证书，专利号02116774.5。并于2003年获取河南省农业厅肥料登记证，登记证号豫农肥（2003）临字128号，企业产品标准Q/NGKZ001-2003已通过河南省技术监督局审定备案，产品经过南阳市质量技术监督局检验符合标准，质量合格。是真正的绿色环保无公害肥，真正的有机生物天然生态肥，真正的多功能营养活性动力肥，实实在在的低碳肥，全国独有的高效低碳环保多功能生态矿物肥，是国家21世纪重点推广的绿色环保无公害产品。 稼稼乐高效多功能矿物有机肥是中国农科院、河南省土肥站和我公司多年合作研制而成的最新产品，并经过有关专家多次大田试验及科学论证，荣获国家工商总局注册商标。稼稼乐高效多功能矿物有机肥精选麦饭石、沸石、天。青石、方解石、石中黄子等多种名贵天然矿石为原料，并科学添加了高科技精品磷、钾活化因子和细胞赋活素，是发展高效、无毒、环保、无公害农业的最理想高活性肥料。富含有农作物生长所需的磷、钾、钙、铁、铜、锰、硼、硫、钼、硒等５３种元素目前市场上最好的肥料含量只有21种，是国家发展绿色环保无公害农业的重点星火项目. 化学肥是见水就能快速溶解流失挥发的速效肥，施到地里会有６０－７０％的养份被挥发掉了，施１００斤的化肥，真正起作用的只有３０斤左右。而稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥不溶于水，在水里不化，但我们采用高科技手段把它转变成了能随作物生长需要而释放的控释型肥料，把肥效放缓持续供应它所蕴含的养分，不会随水流失，利用率特别高，１００％有效，即使当季利用不完的养分也会保存在地里，下一茬庄家仍有效，可继续被作物吸收利用。 化肥的营养成分单一，硫酸钾就是钾和硫，氯化钾中的氯离子多了还有害，影响农产品的品质；而稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥是由天然矿石生产的，矿石里原有的钾、镁、钙、硅、铁、锰、铜、锌、钼、硼等作物所需营养元素都有，能起到多元素的综合作用，作物生长不仅需要氮、磷、钾，也需要钙、镁、硅等中量元素以及铁、硼等微量元素。稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥不含氮外，作物生长所需要的其它元素基本上都有了。 硫酸钾等化肥是人工生产出来的外来物，进入土壤中后会破坏土壤，尤其是残留的硫酸根（ＳＯ４２－），会造成土壤板结，越上化肥地越板结。稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥是由天然矿石转化生产的矿物肥料，来自天然又回归自然，土壤本身也是由矿石风化成土而来 的，本身同源，不仅不会破坏土壤，反而会疏松土壤，还能降低土壤或灌溉水中的盐碱危害。 稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥能够有效改良土壤，提高土地活力。土壤是由大大小小的颗粒组成的，土壤中的颗粒大，砂性就强，砂土地漏水漏肥，土壤中细小土粒太多也不好，土粒太细小时，土壤密实，土地粘，不透气。土壤颗粒大中小比例适当，土地就不砂不粘，疏松透气又保水保肥。稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥生产时已经控制好了粒度，进入土壤中与土壤中原有的颗粒能够很好的搭配结合，疏松土壤。稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥中的钙能够很好地改良盐碱地的钠盐，又能胶结土粒形成小团粒，更能透水、保水、保肥，尤其是稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥中的硅元素，能够与形成盐碱危害的钠离子反应生成硅酸钠沉淀，这样就降低了土壤中钠（也就是盐分）的浓度，减轻盐碱的危害。 稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥可大大提高农作物产量。土壤是植物生存的基础，土壤中的营养成分就是植物的食物，植物与动物一样，也需要多种营养元素才能满足生长发育的要求。农作物生长发育需要各种养分按比例平衡的供给，养分不平衡时，有一种很少，其它养分再多，产量也不会高，人们形象比喻为“木桶理论”，从前的水桶是由多个木板拼起来的，如果每个木板都一样高，盛水就到顶端，如果有一个木板短了，其它木板再高，盛的水量只能到那个短的木板的高度。农作物需要氮、磷、钾、钙、镁、硼等多种营养元素，不同作物需要的比例不一样，如小麦等粮食需氮多，基本上是４个氮、２个磷、１个钾，４２１的比例；水果蔬菜需钾多需磷少，基本上是３１４，同样果菜需钙多。由于长期上化肥，当时主要是氮肥，后来磷肥也多了，钾就不足了，为此１９９７年农业部在全国开展补钾工程，提出的施肥原则是“控氮、稳磷、补钾、增微”。作物生长需要的钾、钙等缺少，产量就受影响，上钾镁肥后，钾、钙等补充上去了，作物吸收的养分平衡了，生长发育好，产量就高，尤其是果菜的产量高，需肥量大，又是喜钙、钾作物，以往又很少补充钾肥等，土地缺了，作物又需要，施用含这类养分的肥料当然就会增产了。一般粮食作物增产１０％２０％，瓜果等经济作物增产２０％３０％，有的增产幅度更高。 稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥能够显著提高农产品品质。水果蔬菜用了稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥后，不仅产量高了，而且品质也好了，如苹果、葡萄着色好，大小均匀，糖份高，口感好。这主要是钾、硅、磷等元素的作用，氮肥一般促进叶、茎的生长，磷对开花座果有好处，钾则对瓜果糖份的合成运转和积累有益。钾、硅、钙被称之为“品质元素”。施了稼稼高效多功能矿物生物有机肥的瓜果糖分高，口感好。水果蔬菜需钙多，通过稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥补充了钙以后，积累的干物质多，也有利于瓜果的膨大和着色。同时能够增强作物抗旱、抗涝、抗寒耐冻、防倒伏、防早衰，增强作物抗病、虫能力。 稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥广泛的适用范围 棉油类小麦、玉米、水稻、棉花、花生、大豆、芝麻、油菜等；瓜果类甜瓜、黄瓜、西瓜、番茄、茄子、辣椒、芹菜、豆角、白菜、萝卜、胡萝卜、生姜、莲藕、葱、蒜等；果树苹果、梨、柿子、柑桔、白果、板栗、李、桃、香蕉、菠萝、芒果、大蒜等温热带水果；中药材红薯及土豆、山药、烟草、茶树、花卉、甘蔗、甜菜、牧草等。其他经济作物香菇、木耳、水产。 稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥与其它肥料配合施用时的注意事项农业生产是一个涉及“天、地、人、苗、技、物”及“水、肥、土、种、保”等十分复杂的系统工程，施肥种类和数量一定要结合本地实际情况，根据不同目标产量、不同作物需肥特点和测土配方平衡施肥原理，“因地制宜、因土制宜、因苗制宜”，科学调控水肥。１．稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥后不含氮，含高磷高钾，含５0多种中微量的有益元素。所有作物均应补充氮肥，适当补充磷钾（氮、磷、钾必须符合国家标准）。２．需氮较多的作物是粮食作物（小麦、水稻、玉米）棉花叶菜类疏菜，多年生果树；需磷较多的作物是豆科作物（大豆、绿豆等），豆科牧草、花生等作物；需钾较多的作物有果树、猕猴桃、烟草、红薯、土豆、胡萝卜、茄果类蔬菜（西红柿、茄子、辣椒、青椒）等经济作物。要根据作物需肥特点，调整施肥量和肥料品种。３．要根据土壤肥力高低和土壤质地、养分丰缺，要做到缺什么补什么，缺多少补多少，调整肥料种类和施肥量。一般来说，第一年亩施100斤化肥配合100斤稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥，第二年各施50斤就能保证丰产丰收。大棚作物切忌施用碳铵。要根据当地气候、作物、产量、肥力等差异，科学配比施肥，确保增产丰收。 为了让全国农民朋友都能早日用上好肥料，早日得实惠，特别诚征全国县市经销商 我们的零风险承诺 1.经销商零风险经营，如果销售不完100无原因退款退货 2.农民零风险使用，稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥少一个含量，包东方红拖拉机一辆。 3.使用稼稼乐高效多功能矿物生物有机肥后，如果农作物品质达不到国家规定的无公害产品标准或无明显增产效果，经核查落实后，赔偿农户相应损失（不按产品说明使用，无对比对照和自然灾害除外）。 详情咨询米景山 15537716671 qq744852987 可浏览现代农业网 详情视频见博客 企业介绍 南阳市中农生物肥料研究中心隶属于中国科学技术委员会，成立于1999年，其生产基地为中农集团旗下的湖北老河口（张集）中农生物科技肥料厂和南阳市中农生物肥料研究中心（以下简称南阳分厂），我中心主要从事绿色生物肥料的开发、生产和应用指导，其中南阳分厂坐落于中国历史文化名城南阳市北郊大寨工业园。稼稼乐系列矿物肥作为最新第五代科研成果，我中心利用南阳独有的矿产资源优势，就地取材，于2008年在南阳设立分厂进行规模化生产，南阳分厂占地面积100多亩，拥有固定资产3000多万，联合雷蒙机13台，自动化肥粒生产线5套，年生产能力达到100万吨以上。 我中心技术力量雄厚，目前有26位土肥及农业专家（其中高级农技师8人，高级配肥师11人），中心实验室配有国际一流试验设备，为产品的持续研发和创新提供良好的环境和基础。 河南仁裕康科贸有限公司和南阳市中农生物肥料研究中心隶属于中国科学技术委员会，成立于1999年。其生产基地为中农集团旗下的湖北老河口（张集）中农生物科技肥料厂和河南仁裕康科贸有限公司，主要从事绿色生物肥料的开发、生产和销售及农业新技术推广。生产基地坐落于中国历史文化名城南阳市北郊。稼稼乐系列矿物肥作为最新第五代科研成果，我公司利用南阳独有的矿产资源优势，就地取材，于2008年进行规模化生产，南阳生产基地占地面积100多亩，拥有固定资产3000多万，联合雷蒙机13台，自动化肥粒生产线5套，年生产能力达到100万吨以上。 我公司技术力量雄厚，目前有26位土肥及农业专家（其中高级农技师8人，高级配肥师11人），实验室配有国际一流试验设备，为产品的持续研发和创新提供良好的环境和基础。 节水省肥 节本省工 增产增收 控制污染 丰霈长效（缓释）保水复混肥 丰霈长效（缓释）复混肥 ● 肥料特点和应用效果 1.长效增产 肥效长，增产明显，节约成本，能根据作物的营养吸收规律，在 90 -120天内持续适量地向作物供应营养，多数作物无需追肥。 2.高效环保 抑制肥料的渗漏和挥发，氮素有效利用率可由原来的 34提高到45，减少氧化亚氮（N 2 0）的排放量38-70，减少亚硝态氮的形成量15-18，避免了由于肥料因素对环境造成的污染和对人体的伤害，是绿色食品生产的理想肥料。 3.有机无机相结合 是有机无机相结合的复混肥料，既能提高作物产量，改善产品质量，又能很好的养地，为可持续生产创造条件。 4.节水抗旱 可保存土壤水分，减少灌溉量次，适合于干旱和半干旱地区。 5.提高成活率 可提高干旱、半干旱地区林草的种植成活率，是植树造林、城市绿化和西部开发的理想肥料。 6.价格低廉，经济实用 节肥增产效果显著，不会增加施用成本。产品施用方法与普通肥料基本相同，且可根据不同的作物、土壤、气候等条件，调整肥料配方和用量。 ● 适用范围 适用于各种大田作物、经济作物、果树、蔬菜、草坪、园林花卉、绿化造林和荒漠化治理等 肥料营销策划方案 中国的肥料市场一时群雄争霸，科邦成就霸业的战略是什么呢科邦陷入肥料市场的重重包围之中，前有群狼，后有猛虎，如何实施有效的战略突围 江苏科邦生态肥有限公司由香港长江生命科技集团与中国农药第一品牌红太阳集团共同组建，是亚洲最大的生态肥生产基地。 做肥料，还是做原料 科邦迷茫时，我们项目组进驻了公司。针对做什么的问题，项目组和科邦公司高层进行了深入的沟通，就做肥料还是做原料的问题，我们通过对中国目前肥料市场的竞争格局分析和研究后认为科邦在做传统肥料方面不占优势，做原料科邦占有绝对优势，科邦可以利用香港长江生命科技集团和南京红太阳集团的优势，整合资源，重新进行战略调整。对此，我们提出了“一个中心，两个基本点”的战略规划“一个中心”，即“打造中国肥料界的intel”；两个基本点，为“中国最大的生态养分增效原料第一供应商”和“亚洲最大的生态肥制造基地”。产品概念方面，迅速占位，抢占“中国生态肥专家”和“中国生态伴侣肥专家”的定位。 打造中国肥料界的“intel” 自去年已来，豪杰并起，攻城掠地者不可胜数。科邦名微而众寡，要克敌制胜，以弱为强，非惟天时，亦有人谋。今科邦拥有良好资源，可挟“生态肥霸主”而令诸侯，无人能与争锋。金正大据有山东，建立控释肥帝国，励精而图治，贤能为之用，此可鉴而不可图也。科邦北据山东，利尽浙江，东连上海，西通安徽。长江下游，沃野千里，田地广袤，科邦可在此打造生态肥帝国。趁其它生态肥厂家还未形成气候，一举夺取中国生态肥霸主宝座。北边金正大，以控释肥而称雄，迅速扩张，势不可挡。智能之士思得明君。科邦要成生态肥霸主，须信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，外拓市场，内修管理；从做肥料到做原料，做成中国最大的生态型复混肥原料第一供应商。科邦要发展，生态赢天下，科邦要图强，战略定天下，打造亚洲最大的生态肥帝国，进而开创蓝海，生态兴农，利用国家支持和推广新型高效、生态、环保肥料为契机，大举造势，则霸业可成，帝国可兴 消费者分析 肥料的主要消费者是农民，具有文化素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。 因此，对他们需要正确的购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。 同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。 综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。也就是说，我们必须给我们的产品创造一个独特的“卖点”（具体策略我们将在“策略”中进行详述）。 另据我们调研分析，农民喜欢的消费方式有 对换式销售就是以物换物，农民用自己手中的农副产品换取他们所需的化肥。 示范式销售进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”，进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。 投保式销售近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。 代办式销售也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民，使之代销产品。如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。 拆整式销售农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是肥料，用不完放上一年不但会沉淀资金，而且会造成挥发。因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。 篷车式销售即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的肥料送下乡，农民会非常欢迎。 综上所述，我们可以结合自身的实际情况，选择相关目的性、有针对的销售方式。 锁定四类客户 制定了四类客户的寻找策略，分别为，第一类客户，公司原有的科邦经销商，对公司和产品都已认同，易于达成合作；第二类客户，通过招商广告主动向公司电话咨询的客户，这类客户喜欢经销新产品，对利润有较高的要求，有独特的推广能力，佳多利正好满足他们的需求；第三类客户，当地经销复合肥知名品牌的经销商，这类客户有较强的推广能力和较高的农化服务水平，有固定的分销网络，易于佳多利的推广和分销；第四类客户，农药经销商中开始经营肥料的客户，这类客户有技术，懂农化，善于推广新产品，并有小肥料（冲施肥、叶面肥）的销售经验，有分布密集的网络资源，也利于佳多利的推广和分销。业务人员对区域市场进行实地调研后，结合市场情况和公司政策要求，从以上四类客户中选择最适合经销佳多利的客户。 传播定乾坤 1、农资导报 农资导报目前已成为农资企业宣传的主渠道，也是县级和乡镇级经销商了解农资信息的主要媒介，因此农资导报应成为我们进行品牌传播的主渠道，在农资导报的宣传主要从以下几个方面进行 （1）发布招商广告 一是宣传公司实力和产品卖点，引起经销商兴趣，二是进行市场前期招商工作，利于新客户的开发。 为了达到预期效果，有必要连续密集发布4期佳多利招商广告，发布计划为6月26日彩色半版；7月3日彩色半版；7月10日彩色半版；7月17日彩色半版。 （2）佳多利产品软文广告 以宣传公司实力和佳多利产品功能与效果为主，并说明与传统肥料混合使用的优势，7月24日，7月31日连续投放两期，强化经销商对产品的认识。 （3）农资导报报花 以突出公司形象和佳多利产品为主，着重塑造肥料伴侣佳多利品牌形象。在农资导报上先发布6个月。 （4）有奖问答 在农资导报上开展一期生态肥知识普及大奖赛，提高经销商对佳多利的关注和认识。8月7日在农资导报上发布，在8月28日期上公布答案，在9月4日期上公布获奖名单。 2、农资类网站 目前农资类网站（象中国农资网、农博网、中国农资营销网等）已成为县级经销商了解农资信息的主渠道之一，公司应在这些网站上发布信息或与这些网站建立友好链接，从而让对公司产品感兴趣的经销商进入公司网站，了解公司和产品的详细情况，起到宣传和招商的双重目的。 3、电视广告 以县级电视台为主，仅限于已达成合作且积极推销，目标销量能够达到公司要求的客户。通过在县级电视台进行高密度的广告轰炸，达到迅速占领农民心智空间，激起强烈购买欲望，促使其购买使用，起到在短时间内迅速提升销量的目的。具体投放次数和播放频率由公司业务人员和经销商协商后进行。 品牌传播方式 传播工具组合策略农资导报墙体农用车体化肥送货车宣传单页宣传海报目标区域黑板报 媒体策略高空地面联合轰炸，集中投放。 1、高空农资导报定期集中轰炸，目标集中，费用低廉，传播效果好； 2、地面墙体农用车体化肥送货车大面积宣传，直达目标受众，费用小，传播效益最大化； 3、宣传单页宣传海报目标区域黑板报锁定重点区域重点市场的目标受众，第一时间到达，投入小，传播效果理想 活动规划肥料伴侣佳多利龙种计划，前一百个打进电话的经销商可参加 1、香港李嘉诚长江实业集团免费参观活动； 2、出国五日游活动。 战绩 经过我们和科邦的共同努力，科邦公司产品逐渐在市场上走俏，在产品招商阶段，由于战略制定对位，策略得当，“益盛”和“佳多利”品牌在农资导报第一期广告刊出后，招商异常火爆，招商电话被打爆，一天曾接听经销商电话上百个；在招商广告打出后，先后有南京、武汉等地的厂家仿冒佳多利产品包装、宣传单页、招商文案，还有河北等地众多厂家纷纷效仿、跟进。佳多利当月签订经销商240多个，并和中化江苏分公司签订5000多吨的“益盛”购销合同，完全超出我们之前的预料。另外，结合科邦的实际情况，我们为科邦制订了规范的营销管理规章和制度，使公司的管理进入规范化、流程化、制度化阶段。改变了以往的管理混乱无序的局面，员工士气得到很大的鼓舞。相信23年内，我们一定会将科邦打造成中国生态肥行业的霸主，并实现在纳斯达克上市 2007年肥料营销关键词 整 合 毋庸置疑，这个词现在是所有肥料从业人员嘴里说的最多的一个词汇了，我曾经和很多经销商交流的时候就什么是“整合”打了一个比方就像许多人晚上在一个包间、一个桌子上吃饭，突然，灯灭了，房间里一片漆黑，这个时候大家开始抢夺桌子上的菜品10分钟以后，灯亮了，你会发现原本你觉得该属于你的，原本你觉得你肯定会有机会吃一口的菜都到别人盘子里了。这，就是整合。所以说，“整合”，无非是资源的重新分配。肥料市场真正的整合会从2007年开始也已经是大部分从业人员的共识了，问题是整合会怎么样发生在哪个层面先发生左右策划认为，肥料市场的整合无疑会发生在各个层面，资源、生产、流通、品牌等等，但是在2007年整合速度最快的应该是流通渠道，为什么呢因为上游资源、厂家甚至是品牌的整合需要一个漫长的过程。而肥料行业强势经销商缺乏，小经销商林立，经销商普遍缺乏资金的现状决定了流通渠道会是一个整合推进的好温床。有人曾经问我，外资进来以后最先投资进入的会是哪个领域我毫不犹豫的告诉他“渠道”。为什么呢产能已经过剩了，老外不会傻到自己再去建工厂，大不了控股或者参股生产企业。而从农资市场化的进程来看，目前极度混乱的农资流通领域无疑是外资下手的最佳地方。经销商都普遍缺乏资金，网络只是简单的业务关系丝毫没有控制力度，国内肥料市场区域太大，现有经销商没有好的方法很难控制更大的区域等等，这一切都决定了在2007年渠道的整合速度肯定比上游资源和厂家要快。前一段时间，据坊间传说，四川一个大的流通企业已经吹响了在国内收购优秀经销商的号角，当然，也有像浩伦这样的农资渠道运营机构早已经开始了这样的行为，而我想说的是，2007年，这股风会越刮越强烈，毕竟，和厂家比起来，渠道更是营销的血管 观 念 每次给经销商培训的时候，我都会问大家一句话，改革开放之初，国家倡导最多的是解放什么思想对于国内肥料市场来讲其实也一样，在肥料市场化的元年，在肥料营销的春秋时期（连战国时期还没到呢），我们的营销从业者最需要的其实不是什么技巧，而是拥有市场化的观念，毕竟，我们需要永远记住的是，任何时候观念都比技巧要重要。举例来讲，肥料行业现在面临的一个癌症问题是什么淡季发不出去货，因为没有经销商愿意拿货，怕价格的变动；旺季的时候发不出去货而经销商纷纷抢货，因为没车皮。为什么会有这样的状况就是因为我们的大部分肥料经销商根本没有市场化的意识，只想赚比较稳当的钱。殊不知所谓“市场化”就是需要有时候赚钱有时候赔钱。又有多少经销商在淡季的时候靠自己的敏锐判断提前淡储既给厂家解决了仓储的难题又为自己保证了货源，不仅仅赚经销的差价还赚价格上扬的利润。太少了而这是什么问题不是胆识的问题，也不是资金的问题，是观念的问题。所以说我个人认为，肥料市场最难的不是掌握什么技巧，而是真正扭转产业链上从业者的观念，尤其是经销商的观念。 差 异 不夸张的说，目前肥料市场混乱的一个根本原因在于我们的生产厂家向市场提供了绝大多数基本没有差别的产品并用基本一模一样的方式在销售。一个厂家和一个厂家的产品除了名字不一样以外，包装是差不多的，价格是差不多的，配比和营销方式是差不多的，业务员工作方法是差不多的这么多基本一样的东西放在一起，怎一个“乱”字了得有人看到ＹＦ网络做得好，说把网络做好是提升销量的关键有人看到ＳＤＬ广告打得多，就说多投广告是问题的解决之道有人看到ＪＹ的农化服务，进村讲课做得好，就说给农民传达农化知识是关键于是乎，你学我我学你学得大家都一样了，有人要说了，复合肥之间本来就没有差别那我问你，世面上卖的纯净水有什么差别为什么乐百氏就是“２７层净化”，娃哈哈就是“我的眼里只有你”，而农夫山泉就是“有点甜”再说市场上卖的空调之间到底有什么差别为什么海信就可以说技术，海尔就可以说创新而格力可以说省电最近有一个电视广告叫“＊＊葡萄糖酸锌，蓝瓶的”，你有没有想过，蓝瓶的就比白瓶的好吗不是这就是差别所以说，我们的企业有责任在自己的品牌、诉求、传播、营销管理等等各方面做出自己不一样的个性出来，这样，这个市场才能有声有色，才能达到所谓的“百花齐放，百家争鸣”，大家一窝蜂乱下去的结果是都活得很郁闷而且影响了行业的发展 教 育 我个人一直有个观点，营销说来说去其实一点都不复杂，就是个教育的过程。尤其我们做肥料营销的，面对的消费者是知识最贫乏的农民，面对的合作伙伴、经销商也基本上是市场运作知识严重缺乏的商业群体。产品能卖好并不是说产品到底有多好，不是有句话嘛卖得最好的不一定是质量最好的那是什么是教育工作做得好我们不断地教育我们的业务人员，教育我们的员工，教育我们的消费者农民，让他们认可企业，认可产品，进而带来销量的增长。所以说我们各个生产企业一定要认识到，未来几年的农资市场，产品要卖好，品牌要真正树立起来的关键在于你对经销商，对农民的影响力到底怎么样你如何让大家都愿意跟着你干，买你的产品这其实永远不是什么硬性、技巧性的问题，而是一个软性的、管理上的问题比如说，有多少企业把经销商当作员工在管理而不认为和他们是简单的业务关系有多少企业知道关心员工的成长却丝毫不关心经销商的成长，而简单的认为经销商只是为了利润肥料市场的问题其实并不复杂，最难做的其实就在于如何让经销商相信你，愿意跟着你，愿意好好卖你的产品。 渠 道 每当有人问我未来几年农资营销的关键在哪里的时候，我都会有一个标准回答“渠道”或者换句话说，在2007年，谁不做哪个层面一定没有机会那只有渠道为什么呢因为我们目前的肥料生产企业其实最缺乏的是对渠道的有效管理，或者说是对经销商的科学管理。大家可以想一想，原来我们的肥料企业在产品不愁卖的时候基本都是用批发的方式在做市场，那个时候根本不用管理经销商。现在市场化以后，发现销售的话语权越来越开始向下转移（最终会转移到消费者身上），转移到经销商身上了，我们突然开始明白要对经销商进行有效的管理，问题是，根本不会难道给市场派一大批业务人员就是做渠道管理吗说实话，只是比原来做批发多了一些人而已。 所以，左右策划一直认为，未来几年能存活下来的企业一定是能牢牢掌控渠道的企业，因为渠道像人的血管体系一样是企业连接消费者的载体，也是做市场最扎实的基本功，忽视渠道建设的企业一定是想在沙滩上盖摩天大楼，迟早有一天要垮掉。科学的经销商管理要做什么资料库建设、经销商分级体系、抓大放小的差异化方案、业务体系的顾问式销售等等，试问，我们有几个生产企业可以说自己做得很不错了呢 诚然，2007年的肥料市场一定是一个万分复杂的市场，单靠几个简单的词汇可能无法描述其全貌，左右希望能通过这种关键词提示的方式，让我们的企业、经销商了解什么才是重点，因为，越是在整合的时候，人越迷茫，越不知道自己该干什么。你说对吗 主营产品或服务 肥料,矿物肥料,微肥,复合肥 主营行业 家居用品 企业类型 有限责任公司 经营模式 生产型,贸易型 注册地址 郑州市金水区东风路街道办事处宋砦村 经营地址 中国.河南省.南阳市 公司成立时间 2008-07-29 法定代表人/负责人 王冬霞 员工人数 11 - 20 人 年营业额 人民币 1 亿元以上 经营品牌 稼稼乐 注册资本 人民币100 万元 主要客户群 家庭，超市，农技站 主要市场 大陆,港澳台地区,北美,西欧,东欧,东亚,东南亚,中东 年出口额 人民币 200 万元 - 300 万元 年进口额 人民币 30 万元 - 50 万元 开户银行 银行帐号 是否提供OEM服务 否 研发部门人数 5 - 10 人 月产量 厂房面积 质量控制 第三方 管理体系认证 ISO 9001 企业认证信息 未通过认证 证书及荣誉 0 项 资信参考人 0 个 会员评价 0 条 公司主页 http//