无底薪企业的秘密.doc

[130751] 主持人说 嘉宾 香港行动成功国际教育集团总裁、首席导师 候志奎 [130758] 主持人说 直播大纲 [130803] 主持人说 第一部分 卓越有道 [130809] 主持人说 世界上最顶尖的营销组织 [130815] 主持人说 企业组织的管理之本 [130822] 主持人说 管理的公式 [130828] 主持人说 第二部分 如何打造无底薪卓越团队 [130834] 主持人说 组织的使命感 [130840] 主持人说 满足成员的需求 [130846] 主持人说 无底薪卓越团队的文化 [130853] 主持人说 教育培训 [130859] 主持人说 建立明确严密的制度 [130905] 主持人说 1600-1800在游傲论坛有相同活动,请大家前往. [130920] 主持人说 嘉宾简介 侯 老师。香港行动成功国际教育集团总裁、首席导师 。行动成功学唯一授权讲师 。行动成功学创始人、李嘉诚香港 TOM 户 。 [130926] 主持人说 侯 老师终生致力于推广传播行动成功自我管理训练系统，并将这套高效的系统管理工具运用于自身创业实践。经过 3 年的努力将行动成功做到了西南影响力第一的培训机构。 品牌课程有终极组织方程式、销售团队实战训练系统等。 [130955] 主持人说您将得到与主持人、嘉宾在线沟通，获取直播记录，在直播前得到直播提醒等服务 [140223] 主持人说 各位网友下午好，今天下午直播开始，今天直播主题是成功在望，如何打造无底薪卓越团队，今天我们请来嘉宾是香港行动成功国际教育集团总裁、首席导师 候志奎 先生，跟我们大家打个招呼 [140234] 候志奎说大家好 [140241] 主持人说 今天两点到两点四十侯老师做一个主题演讲，两到四十到四点钟网友跟侯老师互动，问题可以问在剪贴板上。 [140248] 候志奎说大家好，我首先讲一无底薪的由来，我原来也是在大学教书的，当老师出来创业肯定没有太多的资金，开始创业也是很困难的，没有说薪水发多少， [140252] 候志奎说在做事的过程当中我们按照绩效的考核提成得到的报酬。时间一久就形成我们的文化，大家不太谈底薪是多少，而是谈我们做什么事得到什么样的报酬。 [140257] 候志奎说我们团队壮大之后到人才市场和大学演讲，招我们员工的时候，也新人过来问薪水多少，我们老员工看了觉得怪怪的，怎么谈底薪，多年来我们形成一个无底薪的团队，六年来我们创业的过程都是这样做的， [140301] 候志奎说一直没有薪水，我们这些人在市场上做工作充满激情，这样形成一个状况，每天晚上我们10点钟以前几乎2/3不会离开公司，全力以赴做事情。 [140357] 候志奎说这样发生一个事情，一个客户做酒的，一个客户做美容美发的，他晚上十点钟左右接到客户的拜访，他们觉得到我们公司来考察，他们对无底薪的团队充满感情，他一个星期之后做一个决定，他们也要走无底薪的模式，发生一个事情， [140400] 候志奎说当他的无底薪的政策出现以后，这样出现一个状况，不该走的走了，特别是一些管理层，都走了，甚至在上海做教育行业非常不错的公司觉得要走无底薪，发生了执行无底薪的时候人走了。 [140513] 候志奎说我们分享一点，当我们看到无底薪做团队，我们只看到表象和外在，真正的是一个内涵，无底薪团队的内在是什么。 就像我们街上个看到在街上看到妈妈在打孩子，怎么打孩子会听话呢他们没有了解到妈妈的出发点， [140517] 候志奎说只是看到简单的方法，打这个孩子，促使我的思考就觉得大家可能看到无底薪操作，每个企业家或者说每个领导人都希望以很小的投入得到很大的回报，这是我们当今做企业的心理。 [140605] 候志奎说在无底薪团队的领导下，没有底薪不等于员工没有报酬，这个是区别个开的，我自己在6年的创业过程当中，我对人性的特点是非常感兴趣的，我一直从人性的角度去研究组织的机能，整个组织的架构， [140611] 候志奎说追溯到六年前的一天，我拜访我的老师，也是著名的集团，是TOM户外传媒集团李践先生，我拜访他的时候，我说要创办一个最顶尖的营销组织，他说世界上最顶尖的营销组织在哪里，如果你知道世界上最顶尖的营销组织在哪里， [140616] 候志奎说他们所具备的特征和特性是哪些，然后把这些特征和特性变成个课题训练我们的客户、训练我们的团队，那么我们的组织会比当下更好一点点。 [140627] 主持人说 小结世界上哪个组织是存活最久的 [140711] 候志奎说当他问我我也回答不上来，他说哪一个组织在世界上存活最久，哪个组织最有战斗力的，哪个组织最有凝聚力的，任何一个民营企业家和组织，他希望自己的团队要活的长久，然后强大，充满竞争力，非常团结、非常有生命力， [140715] 候志奎说这样的的情况下，我六年来一直朝这个方面学习研究，发现一个存活最久的组织，几千年以来一直有的就是宗教，最有生命力的组织就是学校，永远充分欣欣向荣的，最有执行力的组织就是军队了。 [140756] 候志奎说最团结的组织就是家庭，那么在学习，我们发现卓越的团队和组织的过程中，看到一个事实，他们都没有发工资，我们宗教信徒都没有固定发工资，学校的学生，有孩子的人都知道， [140801] 候志奎说孩子最听老师的话还是最听父母的话是老师的话，学校没有给学生发工资，军队上的军人两年三年服役，那也只有一点津贴，孩子生下来，也没有发工资。 [140927] 候志奎说我们企业发工资教员工如何做人、教员工如何做事，很多的员工频繁跳槽，出去之后没有说公司好话，只说公司坏话，到底核心原因在哪里。第二点分享的一点企业以人性这个特征来剖析一下企业组织的构架， [140933] 候志奎说我们发现企业经营管理整个过程当中，一些方法和国外的资讯很多的，国务院经济研究中心一群老教授退休之后在浙江省一带调查，掌管企业上亿元资产的人，60以上的人没有读过大学、研究生、博士， [140937] 候志奎说他们掌管企业发展的主动权，到底是什么原因最后得出结果他们的情商很高的，他们非常会做人。 [141052] 主持人说 小结人性是企业存活的因素吗 [141206] 候志奎说在他的团队当中有一定的感召力和影响力，他能够吸引一群人能够一起为梦想努力，第二个在经营企业的过程当中能够吸引一大群外在的人，就是客户，吸引在他的周围买他的产品，那么从这一点看出来， [141210] 候志奎说在企业经营管理过程当中实际上关键一点是懂得人性，不是流于形式MBA、工商管理，包括美国五百强的大企业，到中国之后大量使用中国本土的人，为什么使用中国本土的人只有本土的人懂得本土人的人性和需求。 [141214] 候志奎说从这一点来看我们发现，一个卓越的组织和团队，是由人组织的，首先第一点我们来看企业的“企”，我们发现企业的“企”上面是一个人，下面是停止的止，没有人的话是停止的，是没有任何意义的。 [141219] 候志奎说在我们的经济法当中，把企业定位为什么呢法人，我们的董事长就是我们通常所说的法定代表人，在现实生活当中，我们本身这样的人叫做“自然人”，我们发现实质跟企业的特性是非常相近的，我们叫法不一样，一个是法人，一个是自然人， [141224] 候志奎说企业组建之后，他组建这个企业，那必须训练两个客户群，一个是团队，我们员工和高层，组成我们企业，第二层是组织这群人之后要找另外一群人，就是客户，我们通常把客户称之为什么我在很多训练课程当中讲客户就是上帝，2000年的时候，在中国人民大学读MBA。 [141422] 主持人说 小结企业对团队和客户的人性进行了解和管理。 [141506] 候志奎说上了三个星期的课程，我自己跟一些经营企业有管上千万资产经历的人，我当时很紧张，突然有一天老师上营销课，老师问客户是什么我说是上帝，他说上帝你见过没有，我说没见过，他说上帝你没见过，如何去服务它 [141513] 候志奎说我们把客户当成上帝来讲，对我们来说是没有用的，客户是人，不是上帝。 一个行销人员说客户是人的话，那我的个客户是卖饲料的，那跟人没有关系的，我说你的饲料卖给谁的那他说卖给猪、鸡、鸭吃的，那我这些吃了的猪、鸡、鸭会不会说你好 [141518] 候志奎说不会的，只有人，组建一个优秀的团队，第二个是要对市场的客户，我们统称购买我们产品和服务的这群人，了解他们的需求，了解购买的方式、模式、环境、地点等等因素。 [141523] 候志奎说当我们掌握这些人性的时候，我们经营企业管理，更容易了一点，那就简单多乐，企业经营管理管两种人，一种是内部的客户，是团队成员，第二个是外部客户。我们企业的核心，如果在纸上画出一个人来，大家发现这个人分三个部分， [141529] 候志奎说有一个结果，这个结果是什么呢是由感觉器官收集到咨资讯，资讯反应到大脑，大脑做出决策，唤醒整个神经中枢，神经中枢把所有的神经调动起来之后把命令发出到四肢，然后做出行动，一个狗追的时候， [141533] 候志奎说听觉听到狗叫的时候，第一个反应就是大脑赶快跑，当所有的心脏系统、神经系统，我们说神经中枢全部把资讯调集起来，把他的力量输送到他的脚上，撒腿就跑，是这样的一个过程。 [141553] 候志奎说我们把人分为四肢和心脏部分、大脑部分，企业经营管理过程当中也是通过我们感觉器官，把所有的市场资讯和竞争对手外在资讯和内在的资讯收集到高层，高层下达指令之后传输给中层，中层让基层执行的问题。 [141558] 候志奎说组织架构要扁平化，我们通常把它称为三个层次，第一个层次叫做基层，基层好比一个人的手脚，二是中层，是神经部分、心脏部分，企业的高层就是我们人的大脑。 [141805] 候志奎说那么高层通过基层也好，外在感觉器官收集到资讯做出决策，基层执行，企业跟人是有非常相近和相同之处的。 在整个过程当中，我们就发现一个事实，这个事实在企业经营管理过程当中经常分享，企业经营管理是以人为本， [141810] 候志奎说请问网友，我们通常讲以人为本，是以人的什么为本最 核心和关键的一问题，经常我在训练课当中问大家，很多人搞清楚，以人为本到底是以什么为本，很多人以为给一点奖金、小恩小惠为本，其实未必是这样。 [141820] 候志奎说我分享一个故事就知道到底真正以人为本是什么以人为本，在大学读书，一天晚上我跟我们班长，团支部书记，吃完晚饭去散步，走在校园的小路上遇到我们学校的小车班的，驾驶员，一个胖子喝酒之后堵在我们路中央，破口大骂，读书没意思， [141825] 候志奎说你们大学生读完书之后找不到工作，一个月几百块钱，我们没有读书开车两三千块钱，我们教师是大学教授，听到这种人说话有理说不清楚。我们学法律的，我们首先说你说的太对了，他情绪缓和一点，情绪缓和一点问他大哥结婚了没有 [141828] 候志奎说他说怎么没有结婚，孩子都两个了，问孩子干什么，他说大儿子读初中，小儿子读小学，我们说大哥，你说上学没有意思还让他们上学干吗这个人就红着脸走开了。 [141908] 候志奎说我们以人为本是真正以人为本，在伟大的母亲那里就可以看出来，我们母亲会打我们、骂我们，甚至有的时候表达方式有点过激，打的个很凶，但是她打的目的期望是什么， [141913] 候志奎说是希望我们成才，世界上最伟大的是母爱，母爱表现的形式也是伟大的，所以以人为本的核心来讲，以一个人的成长和发展为根本。 [141943] 候志奎说我们这个企业家在组织企业管理过程当中，我们有两个使命，一个使命是为社会创造财富，第二个使命是为社会培育人才，为社会创造财富是短期的，企业家在职的时候那你就创造财富， [141948] 候志奎说你不在职的时候本身密谋创造财富，企业家的使命是无限期的，他建立一套机制和方法，培育大量人才，即使企业家退到二线，或者白年之后了，他培养大量的人才继续为社会服务，他的贡献远远大于他创造的财富。 [142026] 候志奎说无底薪我说的不是用薪水和遮蔽看到的工资，我们看到的是自己成长的平台，当然得到的报酬肯定是对等的，那么他是以人为根本的核心，那么就是说在整个过程当中，接下来第四个部分我们来看，这是第三大点。 [142123] 主持人说 小结 无底薪团队的特点 1。使命感。 2。吸引力。 [142136] 候志奎说既然组织管理和人这么相近，从人这里来看，我们无底薪团队这样建立具备几的大特点呢要具备什么样的特点我们来看一下， 第一个从人性角度来看，一个人要产生强大的力量和动力，来达到他的目标，要有几个特制， [142143] 候志奎说第一个特制是这个团队的内在动力，就是说他的出发点是什么，是在无底薪团队当中，我把他称为五项当中的第一项，使命感，为什么要做这个事情，这是第一点，第二点讲的是什么呢要有吸引力， [142147] 候志奎说就是说一个农民赶牛都知道，要用鞭子抽才知道，还要砸一个青草，牛总是吃不到，才往前冲，这个在团队当中就是吸引力，吸引力表示什么欲望，满足别人的欲望和需求，这样才有不断向前的动力。 [142250] 主持人说 小结 无底薪团队的特点3。教育培训。4。严密的制度。5。财富。 [142302] 候志奎说一个人有了原动力、出发点、吸引力之外，还要具备一定的知识和态度达成他的目标，这个是第三点，第四点就是教育培训，因为一个人要有知识，要有思想，就要不断的学习， [142307] 候志奎说培训他，所以第三点就是教育培训，第四点一个人有思想、有知识之后，你的方法和行为必须正确，在一个团队当中要有规范和约束朝某个方向去走，第四点组织的机能当中，要有严密的纪律。 [142351] 候志奎说第五点谈到了财富，因为一个人有了使命感，也有了欲望，也有了思想，也有了行为，哪怕还有相应的物质基础去铺垫达成目标，这是无底薪叫做终极组织的公式，第一点使命感，第二点吸引力，第三点思想教育培训， [142355] 候志奎说第四点行为严厉的制度，第五点是财务的收入。从这五点我们看到，无底薪是一个表象，背后必须做到，做不到别人没有薪水，是没有把握的。 [142520] 候志奎说使命感解决的问题是为什么要做这件事情，但是到今天我们的企业管理过程当中，我们出现了一个状况是什么呢就是80的企业在做教育培训的时候不是为什么你要到我们公司来，为什么要达成这个目标，他不做这个培训， [142528] 候志奎说80的企业做的是什么培训呢告诉你怎么样达成这个目标，怎么样做这件事情实际上我想跟我们网友一起探讨的是人们不知道他该做什么事，而是做他想做的事， [142532] 候志奎说他的使命感是什么，我们网友比较年轻的话，想一下谈恋爱，有没有教我们谈恋爱，有没有教我们如何写情书，如何教我们如何追恋人，好像没有。 [142628] 候志奎说恋爱时期到来的时候，他看到对方的时候，他会想到方法，怎么样去追求对方，他想到怎么样的语言和措词表现爱慕之情，我问同学什么诗写的最好他们说热恋中的情人写的诗最好， [142633] 候志奎说恋爱时期到来的时候，他看到对方的时候，他会想到方法，怎么样去追求对方，他想到怎么样的语言和措词表现爱慕之情，我问同学什么诗写的最好 [142701] 候志奎说他们说热恋中的情人写的诗最好，因为他要追求对方，团队打造过程当中我们往往只教别人如何做件事，别人也许想我还没有做决定是否做这个事，第一个要解决的问题是为什么。第二点是人们为自己的欲望所期许的， [142708] 候志奎说而人是自私的，我说的这个自私不是自私自利，这个自私是以自己的感受不断扩张的，所以一个人当他有他的需求和欲望的时候，他的动力就有吸引力了，曾经一个人说没有搞不定的人，关键有没有欲望，不管是褒义便贬义，道出了人性的本质。 [142714] 候志奎说在企业当中寻找一群有共同目标、共同梦想的人，为整个组织实现梦想，同时实现员工他个人的梦想和目标，如果一个组织的梦想和目标跟一个人的梦想合乎目标不一致的时候，这个组织很难卓越和走的长久的。 [142718] 候志奎说第三点我们说的教育培训，我想分享的一点是人的最大的需求不是说今天说拥有的物质有多少，他是拥有这些物资和名义、头衔之后享受的感觉，人是活在自己感觉当中的一种产物。 [142818] 候志奎说所以他要要寻找到自足感、满足感，需要大量的培训，世界上卓越组织的象征、宗教、家庭、学校、军队，它们都有共同的特征，都是教育和训练占据了大量的时间，军人干什么，训练、家庭干什么，除了工作、吃饭之外教育孩子， [142823] 主持人说 小结军队、学校、家庭都以教育为根本，从中我们可以发现什么 [142825] 候志奎说再穷不能穷了孩子，教育为本，那么宗教在干什么在朝拜、念经，实际上在学习、训练，那么军队、家庭、学校、宗教，都有教育培训为根本，教育一培训这个过程当中，整个过程当中帮助员工成长发展。 [143030] 候志奎说我们不能让某一位员工在企业干一辈子，我们有可能让员工干两到三年学到很多东西和知识，比德.圣彼提出来什么是学习组织，请问这个伙伴，松下信之柱对这个伙伴说，我们在这里来干什么的， [143038] 主持人说 1440开始回答网友的问题。请大家预先提问，先问先答。 [143039] 候志奎说人家报告松下信之柱是卖电器，松下信之柱我们主营教育人，兼营电器。 教育人是最大的需求，一个人的恐惧不是下一顿饭怎么吃，问题是重复不断这样做的话，明天、未来会如何，他对未来的无知和不可把控， [143049] 候志奎说人家报告松下信之柱是卖电器，松下信之柱我们主营教育人，兼营电器。 教育人是最大的需求，一个人的恐惧不是下一顿饭怎么吃，问题是重复不断这样做的话，明天、未来会如何， [143053] 候志奎说他对未来的无知和不可把控，他要跳槽，要换工作，是看不透和看不明白，将来何去何从，通过教育培训解决成长和整个对未来的把控，他自己会非常的专注。 [143100] 候志奎说还有我们讲到一个特点是制度，李践说员工不会做你期许的事，只有你要求的事，没有规矩、不成方圆，特别团队作战，要解决的问题是这个人行为的规范，包括什么是企业文化 [143107] 候志奎说这是企业在生产经营劳动过程当中，在长久的过程当中所形成的个同的价值观、共同的思想和共同的行为的规范。 什么叫问题，就是行为的规范和制度严密的要求他这样去做，你看就知道那是什么人，那就是文化， [143112] 候志奎说你看街上看到有人穿着绿色的军装，雄赳赳的，很有气势，那就是军队，这个就是文化。为什么我们有人走在大街上不知道他是什么企业的呢就是没有严密的要求，我们看到有人剃光头、念经，那知道他是和尚，这就是一种文化形成的核心部分。 [143146] 主持人说 小结制度是文化最核心的部分。 [143300] 候志奎说教育培训我经常讲，如果是教育培训和我们的规则没有形成规章制度去推行和持续不断的坚持运用的话，教育和培训它本身是没有作用的，那么这个是无底薪组织的第四个特制，第五个特制是无底薪的定义， [143305] 候志奎说今天我把无底薪的定义告诉大家，底薪是什么意思底薪是强者对弱者的保障，应聘劳动者从事劳动的时候，当地劳动保障部门要求有最低保障，在上海你搞无底薪是不行的，劳动监察部门随时查你， [143308] 候志奎说为什么企业对员工做这样的承诺因为从业者他本身在这种时候被社会框定了，是弱势群体，要求国家法律保护他们的权利。 [143440] 候志奎说有人问底薪多少四千元，底薪达到以后就草草了事了，他关心的是你最低必须发四千，如果不发四千块钱给他，他可以到劳动仲裁机构投诉你的，所以这个就是我们说的底薪所起的作用，当企业给别人什么呢 [143446] 候志奎说第一个员工关心公司给他的平台有什么保障，每个月拿多少工资，对他来讲每个月拿这么多是不是很满意不一定，在我的理念当中，我称为这些人叫做“穷人”，什么是穷人呢 [143500] 候志奎说就是一个月拿两三千块钱工资就满足了，这个企业和组织不会成为伟大的组织，为什么成为首富，跟比尔盖茨打工可能成为千万富翁，李嘉诚这样的首富，是李践先生为他打工的这样的职业经理人。 [143506] 候志奎说第二个表现的特别是什么呢责任转嫁到组织的头上，而不是我们自己的头上，第三点形成一种习惯，我自己去上班，我做的劳动产出、绩效考核跟我没关系， [143510] 候志奎说我只把事做成，做到什么程度不管的，关键是把薪水发给我，企业没有得到之外，我们培养员工他也没有得到进步。 [143535] 主持人说 小结无底薪的秘密是什么 [143535] 主持人说 小结无底薪的秘密是什么 [143557] 候志奎说这样底薪式的员工就像保姆，保姆关心的是一个月八百块钱，在家里带孩子，安全就可以了，孩子成才不成才没有关系，孩子有没有思想成长、健康是没有关系的， [143601] 候志奎说他只是看孩子有没有摔着，明天我不管，这个月我把事情干好就可以，保姆这样的心态去带孩子，孩子会成才吗我想很难的。一个员工或者一个团队的成员都带着保姆的心态去做他自己的工作，他的工作会做得非常的卓越和好吗 [143613] 候志奎说我认为也是值得反省的，这是我表达的底薪就是一种保障，这种保障是别人对员工的保障，没有转嫁到自己的身上，所以我们自己失去了承担自我责任的机会，反而自己变得脆弱。 [143634] 主持人说 小结底薪是别人对自己的保障，不是自己对自己的保障。 [143753] 候志奎说接下来我们看，市场文化，那么市场文化讲述的是什么呢企业作为一个法人在市场当中，有没有一个机构和国家或者组织给它发底薪，企业做的太烂了、倒闭了， [143757] 候志奎说我还给你发一笔工资，你的企业就关闭吧，没有，企业法人很可怜，有很多拿工资的自然人组成的，在市场的竞争法则中他自己却没有任何的保障。 [143800] 候志奎说我们看企业是一个法人，我们把他当成一个人，在市场中来看，第一个是竞争法则，企业在竞争当中必须强烈竞争，强者生存、弱者淘汰，清理资产、封门，没有人发工资，客户不会买你的产品，银行不会贷款给倒闭的企业。 [143808] 候志奎说所以当你自己没有经营成功的时候，所有的市场给你的都是没有任何保障的，第二个法则是弱肉强食的法则，你强大成功、弱者淘汰，第三个是强者生存的法则，你倒闭就封杀你的资产，不会给你发底薪， [143813] 候志奎说第四个是责任法则，经营不善，责任所有公司承担，不会转嫁到劳动部门承担、不会转嫁到政府部门承担，也不会转嫁到社会组织承担，在这样的竞争法则下面所培养出来的人，我们接下来看。 [143930] 主持人说 小结企业要竞争，是没有保障的，但对内部员工是要有保障的。这有问题吗 [143939] 候志奎说它是没有保障的情况下，这个企业是由很多自然人组成的，我们看传统当中的文化，企业没有保障，但是招聘和聘用的人过来是有保障的，员工过来之后米必须要承诺给他发工资，你如果承诺不发工资， [143948] 候志奎说那么人家可以告你，第二公司即使倒闭了，清算资产的第一条，向国家交税金，清算拖欠员工的工资，这是保障你了，在外部环境没有保障的情况下，内部却要保障，这个团队很难了，第二个是雇佣理论， [143952] 候志奎说雇佣理论就是保姆理论，今天我到你这里上班给你做事，叫做“打工”，至于企业做到什么程度，赚多少钱，干什么的我不太关心，我关心的一个问题是什么呢就是你必须给我相应的酬劳，我帮你去做事。 [144018] 候志奎说就像这两天我去搞招聘，招聘办公室主任，今天来面试的时候说底薪六千，可以，那做哪几件事要不要考核，要，做不到怎么办他不愿意扣工资了，最低六千，这些事情给你做，我说是的给你六千，那这些事做不到怎么办 [144023] 候志奎说或者是达不到品质要要考核他不干了，这时候我要表达一点，不是我们公司不愿意出这笔钱，关键这个人学会了是不不愿意承担责任，我只是帮你做事，你要给我这样一个报酬， [144028] 候志奎说这个是雇佣理论，你想想一个团队当中存在雇佣关系，他能把这个组织打理的好吗就像家庭组成的，太太是雇佣来的，他不会像太太那样去打理家庭。 [144130] 候志奎说第三个是对立的人，传统的团队当中，公司里面和员工是对立的，是谈判的雇佣和被雇佣，立场是对立的，我要工资多高，高一点，第二希望做的事情少一点这是很多人的普遍思想， [144136] 候志奎说很多老板也是这样，我希望是少付工资多做事，员工是多拿工资少做事，当一个团队一群人形成利益的对立时，他很难达到卓越，第四点是短期理论，短期理论是什么呢 [144143] 候志奎说我既然是拿工资，我关心的问题是每个月拿多少工资，至于公司发展五年、三年、十年不关心，我关心每个月的工资和我所做的事情。 [144240] 候志奎说当这个组织每个月、每个月计算利益和收成的话，我想这个组织很难卓越了，我们今天在阿里巴巴作客，阿里巴巴的总裁马云先生说过一句话，他在创业的时候，很多国外的高手来了，八个月我就给你上市， [144245] 候志奎说马云说如果你只想做八个月或者十八个月就离开，如果你不想做八十年或者十百零二年的话那就不要来了，这里不是说是做八个月十二个月就走人的问题，是做成八十年或者是十百二零二年的事，要成为百年老店， [144249] 候志奎说剩者为王。我们看员工与企业存在的关系，第一个是责任理论，员工过来，第一个做什么事，第二考察企业发展方向，第三考察企业卖的产品能不能卖出去。 [144323] 主持人说 小结员工怎样才会对自己和企业负责任 [144332] 候志奎说第四点我做这个事，我自己能不能负责任，能不能赚到钱，所以在应聘和面试的过程当中，这个员工对自己学会非常负责任，了解这个公司的发展， [144339] 候志奎说了解这个公司当下经营状况，去了解这件事情我能不能做，衡量这个人的能力，他开始学会了对自己和对企业承担责任。 [144438] 候志奎说无底薪方式公司好你也好，公司不好你也不好，捆在一条船上的水手，那条船是是战船就是勇士，是贼船大家都是贼了，所以选公司要花大量的精力了解这个公司当下的经营情况，这时候让他学到更多的东西和知识， [144443] 候志奎说第三点是狮子理论，狮子理论讲的是什么呢就是你有那个能力把这个事干下来，你能够得到相应的报酬，你干不好是得不能保障的，这里培养的是强者的文化不是弱者的文化，中国强调弱者的文化， [144447] 候志奎说各位网友思考一下，大街上两个人打架，你们不管谁对谁错，谁被打就同情谁，在企业里面同情弱者的话，那我们肯定会被强者淘汰，这个是狮子理论。 [144453] 主持人说 小结无底薪文化就是长期文化。 [144533] 候志奎说无底薪第四个文化是长期规划，各位，你短期来做一件事情，创一个业是不容易的，万事开头难，开始不会有什么收获的，就像打井一样，打十来米可能不见水，打到十五米可能见水，你工作干一两个月还是有薪水， [144537] 候志奎说你要是无底薪的话，那开始不可能见效，要经过一段时间铺垫才有结果，他来到这个平台的时候，就会长久规划自己的职业生涯，在这个平台上怎么去努力、怎么去成长。 [144658] 候志奎说所以综合起来讲一点，无底薪这个文化，核心点就它培养了人的成长和发展，而不是去保护我们的伙伴，所以最终它达到了以人为本、以人为成长、发展根本的核心理念，促使这个人不断强大和成长。 [144702] 候志奎说时间差不多，一个理论线条的分享和网友分享到这里，我这个课程是三天的训练课，所以一下要展开来，时间是不够的，所以我们今天就先分享到这里。 [144714] 主持人说 zmbit无底薪适用所有行业吗 [144722] 候志奎说所有行业都适用的，除非你的行业工作不可以考核和监督那是不行的，只要可以考核、评估、监督都可以适合无底薪团队。 [144804] 主持人说 青蛙没有底薪，工作的时候是不是觉得没有保障了 [144809] 候志奎说这种时候，当这个保障是问谁的保障，是企业给他本人的保障，当别人不给他保障的时候，他必须对自己保障，所以这种时候他必须变得强大，这个保障是自己给自己的，你说企业家有保障吗企业家有没有发工资。 [144915] 主持人说 不锈钢板材怎样才能在电话里勾起客户的购买欲 [144928] 候志奎说这个范畴属于电话行销范畴激起他的购买欲，电话里面见面不见面没有关系，关键你能不能激以对方的购买欲，找到他的需求是什么，满足把他的需求就可以了。 他的需求你没有把握，没有办法激起他的购买欲。 [144934] 主持人说 网络行人如何组织一支精英队伍 [145128] 候志奎说我觉得刚才我提到的五大特点，第一是这个组织要有使命感，使命感里面包含很多，第一个人要有愿景，要有梦想，第二要有明确的规划和目标，第三个这些人员100相信这个梦想可以实现的， [145138] 候志奎说第四这个可以满足团队的梦想和需求，阿里巴巴老总马云说的一句话，一个团队就像一辆车，你这样辆车是拖拉机，想跑宝马的速度不可能的，你只有把拖拉机改成宝马才能跑到宝马的速度， [145153] 候志奎说要把拖拉机改成宝马的速度，就要大量培训教育，训练它，第五要有严密的制度。 下面每个步骤怎么走套一下，这是一套体系了。 [145159] 主持人说 july如何将现有的企业改成无底薪企业 [145204] 候志奎说这是企业家最关心的问题，第一个不能马上说要搞无底薪制了，就像我们俩来讲，我们互相不熟悉，我骂米，提出批评，那你是不能接受的，如果我们有情感的铺垫，友情很深，那不一样了。 [145337] 候志奎说我们还是要知道这四点，你这个团队他们的目标和梦想是什么，你自己的企业目标和梦想是不是一致，如果不一致是不会长久的。 [145341] 候志奎说第二点在你的平台上满足员工的需求，我一直讲企业是满足员工和客户需求的天堂，如果一个企业团队里面达不到这两个目标，满足不了员工的需求和客户的需求， [145345] 候志奎说这个团队是不可能卓越的，所以具体的方法还是要用这四大方法，它的原动力和使命感，需求是什么，教育培训引导它，大家互相来约束。 [145350] 主持人说 吸星大法55请问打造卓越团队需要怎样的流程和控制、谢谢 [145356] 候志奎说打造这个团队的流程，第一个就是说作为打造者，你要有梦想、你要有目标，我说的梦想要有这样的感觉，第二个你要大量的感召，就是招聘，你选志同道合的人加盟到你的团队来，第三步对他进行培训和训练。 [145426] 候志奎说第四步还是对他进行要求和管理，但是在这个背后要解决的问题，大家有共同的目标和共同的梦想，那么也就是你团队的目标和梦想实现之后，他自己在梦想中不满足个人的需求，个人需求不能满足，他是不能长久呆在这个组织的。 [145448] 主持人说 21无底薪的团队有什么不足的地方 [145603] 候志奎说我想有底薪的团队也好、无底薪的团队也好，当下都有要解决的地方，都有不足的地方。我们说无底薪团队是否对企业有致命的带来破坏性的漏洞，现在来讲是没有的，军队不发工资，铁打的硬盘，流水的兵，现在企业里面员工的流失率是很高的，所以我还没有发现。 [145609] 主持人说 打造无底薪团队还是挺难做的，加盟的时候有一定难度的。 [145650] 候志奎说在这个过程当中我们就有说明会，我们专门到人才市场把我想要的人招来之后，坐下之后跟他们讲，大家都是找一份工资，一个月一个工资还是找一个平台还是未来自己的人生，那么这是要引导他人生追求的不是说每个月拿多少钱问题， [145658] 候志奎说而是像马夫洛说的实现价值，第二个引导方向不你凭什么保障，他没有底薪，在公司还是可以赚到钱。 在公司里面要树立英雄，某某某在这里做是什么样的状况，每个月拿到多少钱，他的报酬是跟他所做的事情一个等价值的交换。 [145913] 候志奎说在我们公司我们提出一个问题，你所得到的的企业不是上帝的恩赐也不是别人的施舍，这是自己的报酬。我们员工要培养自我负责、自我承担责任的特制，招聘会要说明缘由，另外是要论证这个平台上是可以能赚到财富的，如果没有让他看到这一点还是不加盟你的。 [150032] 主持人说 侯老师，你们公司在拓展团队的时候，是不是也是挺不容易的加盟的人多吗 [150041] 候志奎说我们的人到现在来讲这不是主要问题，因为我们有6年历史，最难的时候是刚刚开始的时候，因为别人不了解你、理解你，他不了解公司发展的方向，他不了解公司所做的项目，在当下来讲有没有市场。 [150049] 候志奎说我们有六个公司，上海公司有80多个员工，杭州公司有30多个员工，昆明公司有70、80个员工，深圳有50-60个员工，郑州是30多个员工，当你发展到一定程度之后， 就有30恩的人相对稳定的，在这个平台上他能够认认真真把这事情做开， [150056] 候志奎说并且相应到自己的提成，还有另外一些人是来来走走了，他自己做下这件事情。 中间的伙伴大量教育培训，我提出公司是帮助员工实现梦想的什么啊，我帮助副总和总监得到他的障碍，帮助他、支持他成长，所以培训力度很大， [150106] 候志奎说刚开始这个问题就是万事开头难，但是也一个严格的要求，有一个团队打造者，领导人，他的影响力和领导能力，演说口才你要训练这一块的，为什么呢二十一世纪最卓越的组织是营销化的组织，你都是导师，你不会领导人的人那充其量就是监工，他就是知道骂。 [150111] 主持人说 这些员工无底薪工作，比固定底薪多了还是少了 [150207] 候志奎说50-60的人肯定比原来收入高了，比如