液化天然气推广应用.ppt

,,深圳市LNG汽车市场化推广方案,Bell课程清洁能源汽车小组终期汇报,2021/3/24,2,总体思路,背景介绍,深圳现状,效益分析,可行性分析,市场推广方案,,初选方案,最终方案,,,,,,,推广规划,2021/3/24,3,数据来源,深圳市环保局深圳燃气公司河南中原绿能高科有限责任公司网络文献,,2021/3/24,4,各种清洁能源汽车比较,,,2021/3/24,5,深圳市大气污染现状,环境空气质量现状,二氧化氮＋可吸入颗粒物80,2021/3/24,6,深圳市大气污染的主要污染物,氮氧化物和颗粒物的主要来源是机动车,2021/3/24,7,,近年来大气环境监测结果分析表明机动车排气污染已成为深圳市主要大气污染源。在我市联片建成区，机动车排放的氮氧化物对空气中氮氧化物浓度分担率超过了80，路面机动车冒黑烟的现象严重。由于深圳北部受山脉阻隔，遇到夏秋静风、干热、光照强烈的天气，如不采取切实有效的措施加以控制，很有可能出现“光化学烟雾”污染事件。,关于治理我市机动车尾气污染问题的议案办理方案深圳市政府三届九十七次常务会议审议通过,,2021/3/24,8,,效益分析,2021/3/24,9,深圳LPG的来源,深圳的液化石油气进口于中东由于美伊战争、美元贬值及中国石油产品进口量大幅增长等因素的影响，国际油气价一路走高。2003年，液化石油气全年平均进口价约人民币3227元／吨，最高时达到人民币4300元／吨。,LPG随石油价格波动大,2021/3/24,10,深圳LNG的来源,立足国内，利用海外由澳大利亚提供液化天然气在深圳大鹏湾秤头角接收站登陆，配套的输气干线全长334公里，经过深圳、东莞、广州，最后到达佛山西气东输，北气南下珠海高栏为广东省第二个LNG接收站，输气管道经珠海、中山、江门、肇庆。这两条LNG干线将在珠三角形成一个O形的环网，同时在深圳、惠州配套天然气发电厂海气登陆，就近供应而中海油在珠海横琴登陆的天然气，服务对象为珠海、中山，明年1月开始供气,2021/3/24,11,,将在2006年正式运营的中国首个液化天然气站线项目，广东液化天然气站线项目位于广东省深圳市东面的大鹏村附近，最初供气能力为每年370万吨。,,2021/3/24,12,社会效益,有利于解决城市交通环境，是国际城市交通发展的“潮流”和“热点”之一符合我国可持续战略的实施改善人们的生活质量,,2021/3/24,13,环境效益,LNG和LPG的污染物削减量,,2021/3/24,14,经济效益,车辆排放削减的费用效果,车辆的年污染排放因子削减量/单车年成本增加,,车辆每增加单位成本所削减的污染物量选择依据,得到深圳污染控制方案时所能节约的社会成本,,2021/3/24,15,,公交车排放因子削减费用效果（g/RMB）,2021/3/24,16,,出租车排放因子削减费用效果（g/RMB）,,LNG,2021/3/24,17,可行性分析,企业（加气站）,回收年限＝（投资＋运营成本x使用年限）/年盈利利润,2021/3/24,18,可行性分析,用户（出租车、公交车）,,,建议在更换新公交车时政府给予一定补贴,回收年限＝购车成本的增加/年燃料费用的节约,2021/3/24,19,推广规划,（1）确定推广范围（2）市场潜力分析市场调查（3）推广计划,2021/3/24,20,,公共交通工具排放所占比例小，因此重点是推广LNG私家车,总计排放比例（100％）,2.95,2.7,1.78,,2021/3/24,21,市场潜力分析市场调查,本问卷针对人群为有车或者即将购车的人。共发出问卷80份，收回有效问卷76份，问卷的有效率为95％，此次问卷调查是有效的。,2021/3/24,22,调查人群年龄分布,,2021/3/24,23,调查人群收入分布,,2021/3/24,24,购买意愿,2021/3/24,25,购买因素,,,2021/3/24,26,可接受价格提升,,,2021/3/24,27,推广计划,2021/3/24,28,政府,成立清洁能源汽车推广工作小组,代办批地,审批等程序,节约时间和成本.尽快制定加气站储存和处理的技术标准,主要考虑基础工程的风险,建站位置和环境因素,破坏的风险,测试和实验以及工业方面的经验,参考国外标准对建设加汽站的投资者给予低息或免息贷款,拓宽融资渠道征收燃油税，对汽油小汽车继续征收消费税,税率可降低，对LNG汽车减征消费税,,2021/3/24,29,企业（加油站）,受城市建设用地紧张、开挖铺设天然气管网困难等诸多因素影响，依托天然气管网而建的CNG（压缩天然气）加气站和LNG（液化天然气）加气站建设明显滞后，造成了城市车用天然气供应紧张的矛盾，制约了天然气汽车的快速发展。,存在问题,,2021/3/24,30,,采用撬装式L-CNG汽车加气站，使LNG能向CNG便捷转换，实现了不依托天然气管网而建天然气汽车加气站，为既能加CNG、又能加LNG的混合加气站提供了强有力的技术保证。同时为发展CNG提供条件。河南中原绿能高科已研制成功此项技术，使我国成为继美国、法国、加拿大之后世界上第4个掌握应用这项技术的国家。,技术研发,2021/3/24,31,,,拓宽融资渠道,BOT模式,完全企业化经营,燃气公司、汽车公司、政府三方控股,,,,,2021/3/24,32,LNG清洁能源汽车的SWOT分析,S,W,O,T,2021/3/24,33,目标人群,通过市场调查得到年龄水平2540教育水平高中以上收入水平中高收入，中产阶级，小康家庭职业分布白领、私营业主，公务员，高校及科研机构人员追求生活品质，重视品牌偏好，满足身份认同感，彰显个性,2021/3/24,34,清洁能源汽车市场现状,,德国宝马公司,上海汽车工业和通用公司,神龙汽车公司,液氢汽车宝马7系列745h,燃料电池车,LNG和CNG汽车,,,,,2021/3/24,35,市场推广目标,提高目标消费者对LNG清洁能源汽车的产品及品牌认知与理解；建立各种LNG汽车品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量,2021/3/24,36,市场推广策略,公关活动策略,营销计划,,围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖,围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，增加产品及企业的曝光率,,,,,2021/3/24,37,推广市场活动,2021/3/24,38,大型广告牌,,深圳,2021/3/24,39,电视广告,宣传各种LNG清洁能源汽车的优势，良好性能，环保特点宣传国家对于生产清洁能源汽车产业的支持，包括减免税收，补贴宣传控制汽车尾气的法规，包括定期的检测和罚款力度的加强,2021/3/24,40,记者招待会,加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容通过试驾活动，体现“LNG清洁能源年汽车的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感,2021/3/24,41,展览,通过科技馆中设置LNG清洁能源汽车的专区专业随车工程师讲解车辆性能消除消费者对清洁能源汽车的动力等疑虑范例2004年，宝马集团和中国科技馆在北京举行新闻发布会，宣布将在中国科技馆建立面积达到160平米的清洁能源展区，宣传宝马7系列清洁能源车（745h）,2021/3/24,42,,,2021/3/24,43,大型活动,赞助举办并参加全国城际汽车挑战赛，增加LNG清洁能源汽车的新闻曝光度及媒体报道量，带来相当可观的目标市场关注率范例2004年10月，第六届必比登挑战赛将在上海举行，全球清洁能源车齐聚F1赛道，包括奔驰、福特、日产、Volvo、通用、丰田、奥迪、东风雪铁、各类国产环保车，由国内企业和科研机构研制开发的。,2021/3/24,44,网络宣传,与各大网站联手打造LNG清洁能源汽车知名品牌,建立专门网站回答消费者疑问,在各大网站刊登广告提高汽车品牌知名度,建立论坛听取消费者建议,,2021/3/24,45,营销计划,目标人群,个性LNG汽车订造服务,1年内停车费8折优惠,加气积分返现金券活动,免费售后保修服务,限量LNG车牌,2021/3/24,46,,,Thankyou,