新形势下煤炭设计企业发展实例分析_王安.pdf

经经济济技技术术管管理理 新形势下煤炭设计企业发展实例分析 王安 天地科技股份有限公司 开采设计事业部，北京 100013 ［ 摘 要］煤炭市场的低迷使设计市场不断萎缩，煤炭设计企业面临着转型与发展的问题。以 天地科技设计院为例，分析了其外部和内部环境，总结了发展的优势、劣势以及面临的机遇和挑战进 而制定了天地科技设计院合理控制规模，优化专业结构，培育核心技术，突出开采特色的发展战略， 并提出了具体实施措施，为同类企业的发展提供了一定的借鉴。 ［ 关键词］煤炭; 设计; 企业; 发展; 战略 ［ 中图分类号］ TD2［ 文献标识码］ B［ 文章编号］ 1006- 6225 201703- 0096- 04 Study of Example Analysis of Coal Design Enterprise Development under New Situation ［ 收稿日期］ 2016－10－24［ DOI］ 10. 13532/j. cnki. cn11－3677/td. 2017. 03. 028 ［ 作者简介］ 王安 1960－ ，男，内蒙古呼和浩特人，高级工程师，硕士，现任天地科技股份有限公司开采设计事业部设计研究院院长， 从事煤炭工程管理及设计的研究工作。 ［ 引用格式］ 王安 . 新形势下煤炭设计企业发展实例分析 ［J］． 煤矿开采，2017，22 3 96－99. 天地科技设计院成立于 2003 年，隶属于天地 科技股份有限公司开采设计事业部，致力于将煤炭 工业科技成果转化为先进生产力，促进先进技术和 设备的推广应用，推动煤炭工业科技进步。设计院 拥有煤炭行业 矿井、选煤厂专业甲级设计资 质和咨询甲级资质，设有采矿、选煤、工业和民用 建筑、机械、电气与自动化、总图、供热与空调、 环境保护、给水与排水及技术经济等专业。主营业 务是矿井、洗煤厂、地铁旁通道冻结设计、洗煤厂 总承包及生产运营等，也承揽工业与民用建筑、环 境工程、供电与自动化及市政工程等业务。2012 年，该设计院以全新的经营理念和发展模式面向市 场，实现了企业的跨越式发展，但在经营发展方面 仍存在一定的问题。基于此，在当前煤炭行业发展 持续低迷的新形势下，对该设计院的宏观环境和内 部环境进行分析，制定经营发展战略，提出后续健 康快速发展方向是迫切需要解决的问题。 1环境分析 1. 1外部环境 运用波特五力模型分析煤炭设计市场竞争结 构，包括行业内企业间竞争、潜在进入者竞争、来 自供应方购买方以及其他替代业务企业竞争。 1行业竞争状况分析 中高2000 年随 着煤炭勘察设计改制，以及煤炭行业长达 10a 的繁 荣发展，煤炭设计企业快速发展。当前煤炭市场持 续低迷，煤炭设计企业间竞争日益激烈。天地科技 设计院拥有煤炭行业 矿井、选煤厂专业甲级 设计资质和咨询甲级资质，依托天地科技股份有限 公司 简称天地公司 ，与公司内兄弟单位优势互 补，具有一定的市场和良好信誉。 2潜在进入者的威胁 中低国家针对 煤炭设计领域采取的是资质等级管理的准入和清退 制度，煤炭设计行业进入门槛较高，而且当前煤炭 行业形势日益严峻。因此，短期内来自潜在进入者 的威胁较小。 3替代品的威胁 低对于煤炭来说， 我国的国情和能源储存特点决定了国家能源结构在 很长时间内不会发生较大改变，煤炭作为最主要的 一次能源地位不会动摇。因此，在煤炭设计服务方 面，由于勘察设计技术的专有性以及多专业服务的 配套性等，天地科技设计院来自替代品的威胁还较 低。 4供应商的议价能力 中等对于煤炭 设计企业，来自供应商的威胁最重要的是专业技术 人员，专业人才的流动是整个勘察设计行业一直存 在的现象，优秀及成熟勘察设计工程师较为难得。 5消费者的议价能力 高来自消费者 的威胁主要指业主要求降低设计价格、提高质量以 及提供更多服务等。煤炭设计企业间相互压价等恶 性竞争把消费者即业主推到了十分有利的位置，使 得业主特别是大业主的谈判能力逐渐增强。 天地科技设计院面临的 5 种竞争力量中，最主 要的影响因素是来自行业的竞争威胁和消费者 69 第 22 卷 第 3 期 总第 136 期 2017 年 6 月 煤矿开采 COAL MINING TECHNOLOGY Vol. 22No. 3 Series No. 136 June2017 ChaoXing 即业主的威胁。总体来说，该设计院所受的市 场竞争威胁程度为中等偏高。 1. 2内部环境 天地科技设计院 70的人员具有本科学历， 副高及正高占 42。 天地科技设计院 2011－2014 年经营状况总体 良好。2011 年，合同总额 13000 多万元，主营业 务收入 9000 万元，毛利润 3148 万元。2012 年， 合同总额同比增长 72. 81，主营业务收入同比增 长 82. 34，毛利润同比增长 33. 96 。2013 年， 合同总额同比下降 3. 67，主营业务收入同比增 长 30. 23，毛利润同比增长 56. 55 。2014 年， 合同总额同比增长 85. 30，主营业务收入同比增 长 54. 62，毛利润同比增长 14. 59 。在主营业 务收入构成中，选煤厂总承包及运营占 80以上。 在煤炭设计市场日益萎缩、竞争日趋激烈的环境 下，该院保持了稳定增长，实现了从做项目到做市 场的战略转变。 构建天地科技设计院内部因素评价矩阵 IFE 矩阵 ，对该设计院的内部优势和劣势进行分析， 如表 1 所示。 表 1天地科技设计院内部因素评价矩阵 IFE 矩阵 优势 S 权重 系数 评分 加权 分数 1. 煤炭专业甲级资质，行业领先0. 0930. 27 2. 矿井开采建设方面具有国内顶尖技术及设备0. 1140. 44 3. 以天地公司为依托，兄弟单位优势互补0. 0640. 24 4. 拥有多项门类的国家级资质0. 0630. 18 5. 经济效益良好，发展势头较快0. 0720. 14 6. 员工经验丰富，注册师门类广0. 0830. 24 7. 科研技术成果取得进步和实现0. 0840. 32 劣势 W 权重 系数 评分 加权 分数 1. 企业文化建设和宣传力度不足0. 1020. 20 2. 技术专业结构和人员组成还不十分 合理，专业间配合不协调 0. 0730. 21 3. 市场开拓不足，经营思路欠缺0. 0720. 14 4. 各项管理制度需进一步完善0. 0820. 16 5. 信息化建设与管理仍需加强0. 0820. 16 6. 一线人员安全生产意识不够强0. 0540. 20 总计12. 9 IFE 矩阵构建步骤如下 1列出设计院的优势和劣势。 2赋予每个内部因素一个权重系数，取值 范围为 0 不重要到 1. 0 重要 。 3分别对每个内部因素进行打分，1 到 4 分 分别表示重要的劣势、次重要劣势、次重要优势、 重要优势。这里的权重系数和评分同样通过专家打 分的方法，由外请专家和院内技术骨干进行探讨和 打分，然后计算各位的平均值。 4由各内部因素的权重系数乘以相应的评 分值，便得到内部因素的加权分数。 5将所有内部因素的加权分数相加，便得 到内部因素的总加权分数，范围从最低值 1. 0 到最 高值 4. 0，平均分为 2. 5。 可以看出，天地科技设计院内部因素的总加权 分数为 2. 9，高于平均值 2. 5，表明其内部整体上 优势大于劣势。应充分发挥自己的优势，对内部劣 势要不断克服和改进，特别是在企业文化建设、市 场经营、管理制度、信息化建设等方面。 2发展战略分析与制定 采用 SWOT 分析方法，对天地科技设计院内 部资源的优势 S 、劣势 W和外部环境的机 会 O 、威胁 T进行分析。内部资源的优势 S和劣势 W如表 1 所示。 外部环境的机会 O包括 1国家逐步放宽垄断行业的准入门槛，为 进入其他市场提供机会。 2稳定的宏观经济环境。 3环境保护、安全生产意识拉升煤矿优化 改造、煤炭设计的需求。 4逐步控制煤炭消费量，但煤炭仍占主体 地位。 5为实现煤炭清洁利用及节能减排，部分 煤炭企业需要扩建或新建选煤厂。 6国家发展战略的转型促进了一些非煤设 计市场的迅速增长，带来一定市场机会。 外部环境的威胁 T包括 1许多设计公司以低价寻求市场，煤炭设 计行业竞争激烈。 2国家合理控制煤炭总量和新增规模，上 游煤炭设计订单减少。 3煤炭企业效益下降，降低设计单位的利 润、资金周转等经济效益。 4招标乱象百出，有效监管缺失。 5人才流失、高层次人才引进。 6业主地位抬升，谈判能力进一步增强。 按照优势－机会、优势－威胁、劣势－机会、劣 势－威胁的顺序，制定 SO，ST，WO，WT 4 类战略 方案。 SO 战略 增长型战略充分发挥核心优 势，以自身内部优势为依托，紧紧抓住外部机遇， 实现发展与扩张。具体包括 巩固现有煤炭设计市 79 王安 新形势下煤炭设计企业发展实例分析2017 年第 3 期 ChaoXing 场，努力开拓和提高煤炭设计市场份额 S1，S5， O2，O4 ; 技术创新，增强核心技术，保持技术领 先 S2，S7，O3，O5 ;积极开拓非煤设计市场 S4，S6，O1，O6 ;使设计工作独具特色，树立 品牌 S2，S3，S6，O3，O5 ;以设计技术为基 础，把选煤厂总包和选煤厂运营项目做大、做强 S2，S7，O3，O5 。 多元化战略 ST 战略充分发挥优势，努 力规避或削弱外部威胁的影响。具体包括 强化项 目管理、工程总承包，拓宽煤矿设计市场 S3， S6，T2 ; 与行业内外知名设计单位合作，实施战 略联盟 S1，S4，T1，T4 ;利用现有科技优势， 实施科技差异化进入市场 S2，S7，T1，T6 ; 加 强资本运作，拓宽融资渠道，降低经营风险 S6， O3 。 扭转型战略 WO 战略抓住环境所提供的 机会，尽力克服劣势，努力促进劣势转化为优势以 适应外部的机会。具体包括 加强企业文化建设， 提升形象，统一发展思路 W1，O2，O4 ;整合 优化人员结构，加强专业技术岗位设置工作 W2， O3，O5 ; 从实际出发，完善各项规章制度，建立 现代化、信息化企业 W4，W5，O1，O6 ;兼并 整合一个非煤外设计院 W3，W2，O1，O6 ;加 强安全教育、安全生产，建立安全管理机制 W6， O2 。 防守型战略 WT 战略克服劣势，并努力 防范或削弱外部威胁。具体包括 质量管理向纵深 推进，完成质量管理体系认证内外审，保证设计质 量提高服务 W4，W6，T1，T2 ;落实以人为 本、人才强企，健全用人和激励机制 W2，W4， T5 ; 加强领导班子和设计队伍建设，提高管理素 质与业务水平 W2，W5，T5 ; 注重业绩和口碑， 与下游业主建立良性合作关系 W1，T4，T6 ; 调整业务比例，优化产业结构，扶持特色业务 W3，T3 。 根据 SWOT 分析，从设计院整体经营发展的 视角出发，其战略应采用多方案组合的混合型战 略，即稳步扩张型战略 ，“合理控制规模，优化专 业结构，培育核心技术，突出开采特色”的总体 战略 “开采”指开采设计事业部 。通过人才培 育、制度完善、结构优化、技术创新、管理提升等 措施做好防守，不断提升综合实力的同时，寻求市 场开拓和业务延伸，逐步优化产业结构，打造独具 特色的设计院，提升形象、树立品牌。最终能够充 分发挥自身优势，不断克服内部劣势，准确把握外 部环境中的机会，尽力规避或减轻外部环境中的威 胁影响，形成较强竞争优势，实现可持续发展。 3发展战略的具体实施措施 3. 1企业文化建设 树立 “人本、服务、效率、坦诚”的企业文 化。人本指以人为本。为不同类型的人才提供各种 发展平台，充分发挥其才华，实现企业与员工的协 同发展，并使每个员工共享发展成果; 服务指以优 质的技术服务取信于业主，强化与业主沟通，逐渐 使得企业价值得到业主信任;效率指强化内部管 理，提高天地科技设计院下属各部门之间的合作效 率，增强设计技术水平。强化工程实施和运营管理 工作。增强企业在工程设计、工程施工、运营等方 面的综合效率;坦诚指在企业内部让员工敞开心 扉，互相学习，形成说真话，守信，对事情负责， 勇于承认错误的良好环境。对设计技术及管理问题 进行讨论，展开批评，进而优化并解决。外部与业 主沟通方面，对自身实力实事求是，不夸张不欺 瞒，赢得业主的尊重和信任。 3. 2人力资源管理 加强领导班子和设计队伍的建设。首先，明确 各领导近期和远期工作目标，制定领导工作计划， 形成精诚团结、目标一致、具备较高管理水平的领 导集体。促进班子成员之间的交流与沟通，增强部 门班子的凝聚力和战斗力，使领导班子的整体素质 和领导艺术得到提高。其次，重视设计队伍的建 设，加强个别专业技术力量，引进设计专业带头 人。促使设计院各类专业技术人员的知识结构、年 龄结构、学历层次得到改善，对学科结构进行调 整，专业方向更加明确，人才资源得到较合理配 置，为设计院的业务拓展和发展壮大奠定基础。 3. 3科研实力建设 加强同开采设计事业部下属各研究所的合作， 整合先进技术，形成科技优势互补。把先进设计理 念与优势的煤矿开采技术相结合，形成特有技术优 势。例如，与装备所共同解决了花图沟矿工作面支 架压架问题; 利用掌握紧急避险硐室的技术优势， 为中煤矿山、安全分院在避险硐室设计方面提供技 术支持; 邀请中煤矿山建井专家，共同研讨霍尔辛 赫 10m 直径井筒建设方案，优化了井壁结构等技 术问题。通过技术合作与吸收，提高了该院的技术 水平以及自主研发能力。 建立健全科技创新体系。首先，加强技术研发 与创新的决策和评估，确保决策正确性和研发质 89 总第 136 期煤矿开采2017 年第 3 期 ChaoXing 量。其次，完善技术服务和知识产权保护体系，促 进科技成果管理和转化，加速知识产权的保护与流 转，提高其对设计院经济效益的贡献。最后，营造 良好的科技创新氛围，大力培育创新文化，不断加 强设计人员的创新意识，在设计生产过程中积极采 用新工艺、新技术、新设备，保持设计的先进性， 以促进设计院的技术创新工作。 注重提高设计院科研实力和水平。对获得国家 注册师人员及取得科研成果员工给予奖励。2012 年以来，全院发表科技论文 80 余篇，获得国家发 明专利 1 项。承担天地科技开采设计事业部生产力 转化项目 1 项，青年创新基金 4 项。建立科技投入 稳定增长机制，并执行严格规范的监管制度，加强 科技经费管理，提高使用效率。同时，加强核心技 术和关键技术的培育力度。天地科技设计院在井下 选煤方面实现了技术突破，增强了综合竞争力; 在 选煤工艺方面实现了技术创新，形成了自主知识产 权，应用在新窑选煤厂总承包项目，大幅度降低了 投资，为企业在神木地区树立品牌发挥了作用。 3. 4市场开拓与营销 创新营销模式，建立新型营销体系。面临复杂 多变的市场和激烈的竞争，应建立 “市场、服务、 顾客、联盟”相融合的新型营销体系。市场指要 看准机遇、抢抓机遇，促进设计院发展; 服务指提 供高水平、高质量、全方位的服务，提升设计院形 象; 顾客指加强客户关系管理，贴近客户，与客户 建立良性合作关系; 联盟指加强合作，联合发展， 获得双赢。 加大市场开拓力度。依托已完成项目在其地区 的辐射影响力，加强设计市场开发策划，利用各种 方式宣传设计院综合优势。加强与老客户的沟通与 联系，做好设计项目的回访工作，在现有项目上挖 掘新项目，稳固已有市场。强化工程设计及总承包 管理工作，进一步拓宽设计市场领域。 4结束语 对天地科技设计院的内外部环境进行了分析， 找出了其经营发展的机会和威胁、优势和劣势。通 过 SWOT 矩阵分析，制定了内外兼修、稳步扩张 的总体经营发展战略，即做好防守，不断提升本院 综合实力的同时，寻求市场开拓和业务延伸，逐步 优化产业结构，树立 “独具特色设计院”品牌的 总体战略。提出了经营发展战略的具体实施措施， 主要有企业文化建设、人力资源管理、科研实力建 设、市场开拓与营销 4 个方面，提出了天地科技设 计院后续健康发展方向。 ［ 参考文献］ ［ 1］ 奚智莉，牛立夫 . 煤炭设计企业发展战略分析 ［J］ . 煤炭工 程，2012，44 S2 190－192. ［ 2］ 冯冠学 . 煤炭设计咨询企业应对国际化策略 ［J］ . 煤炭工程， 2010，42 12 1－3. ［ 3］ 戚宇君 . EU 公司压力变送器产品营销策略研究 ［D］ . 苏州 苏州大学，2014. ［责任编辑 邹正立］ 檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶檶 上接 95 页 量的差异性，新春煤矿 1302 运输巷掘进工作面穿 层钻孔试验区预抽期应不低于 160d。 2通过对试验区实测抽出瓦斯量进行分析， 得出了顺层钻孔试验区累计瓦斯抽出量与预抽时间 的拟合方程 y 5518. 7ln x－ 7321. 5，R2 0. 9442 。经计算，需抽采 169d 试验区瓦斯含量 才能由 8. 04m3/t 降至 6m3/t，考虑实际抽采量与计 算抽采量的差异性，新春煤矿 1301 工作面顺层钻 孔试验区预抽期应不低于 170d。 3通过对已测定的试验区瓦斯抽采参数进 行数据分析，得出试验区累计瓦斯抽出量与预抽时 间的拟合方程。根据拟合方程可以预测试验区后期 的瓦斯抽采情况，以及计算试验区瓦斯抽采达标时 的预抽期。 通过对该项目的研究，找出了一种残余瓦斯含 量预测及抽采达标时预抽期计算的参考方法，对于 实际提高区域瓦斯预抽效果、保证煤矿安全生产， 具有重要的理论意义和工程应用价值。 ［ 参考文献］ ［ 1］ 国家安全生产监督管理总局，国家煤矿安全监察局 . 煤矿安 全规程 ［M］． 北京 煤炭工业出版社，2015. ［ 2］ 国家安全生产监督管理总局，国家煤矿安全监察局 . 防治煤 与瓦斯突出规定 ［M］． 北京 煤炭工业出版社，2009. ［ 3］ 刘少博 . 新义矿顺层抽采钻孔瓦斯运移规律及封孔技术研究 ［D］． 焦作 河南理工大学，2014. ［ 4］ 吕保民 . 煤层瓦斯预抽期评价及预抽效果分析 ［J］． 能源技 术与管理，2011 3 16－18. ［ 5］ 张海祥 . “先抽后采”瓦斯治理技术在南山煤矿的应用 ［J］． 煤炭技术，2009，28 5 94－96. ［ 6］ 王继仁，郝晋伟，武德全，等 . 本煤层固液耦合流体壁式密 封技术开发与应用 ［J］ . 中国安全生产科学技术，2015，11 4 33－39. ［责任编辑 邹正立］ 99 王安 新形势下煤炭设计企业发展实例分析2017 年第 3 期 ChaoXing