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产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategies,,,,产品定价和定价策略,对产品或服务如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？,本章讨论3个问题：,,一，制定价格(SettingthePrice),公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而
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17,产品,定价,策略
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在复杂的国际经济背景下力求中国经济的稳健发展本文所在的研究工作，得到小林实中国经济研究基金、清华大学软科学基金（重点项目）和对外经济贸易部相关研究经费的支持。清华大学“宏观经济”课题组执笔人：华如兴、潘文卿。1997年亚洲金融危机爆发后，中国政府抓住了“刺激内需”这一宏观调控的主题，实施了以“政府主导型”投资为主要标征的积极的财政政策，以及配套的金融政策和对外经济政策。从1999年
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经济形势,分析,2001,春季
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战略态势老市场新市场老产品新产品
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战略,态势
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表21-4战略类型成功关键因素战略规划重心高附加价值特色化战略KSF1：产品创新能力KSF2：交货速度KSF3：商标知名度聘用、培养、激励高水平的设计师，建立最接近客户的渠道网、运输手段、服务方式，运用拉式广告与推式广告促销。地区化战略（涉足陌生的第二战场）KSF1：取得比较优势KSF2：理想的地方合作者KSF3：目标明确调查、研究、分析该地区的行业现状及发
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图21-12成功关键--计划中心,表21-4,21,12,成功,关键,计划,中心
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重点方针性向量步骤Ansoff战略体系协同战略目标1,2,2,3SBA结构SBA结构态势优势协同
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4.1,安索夫,体系
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产出要素流管理1人管理2财管理3物管理4信息整体性、综合性管理决策计划组织指挥控制协调激励要素流动方向专业管理保证作用综合管理保证作用局部性、专业性管理管理5管理6管理7管理8管理9管理10管理11市场研究研究开发技术准备材料供应生产制造销售服务业务转换技机能投入要素流管理1人管理2财管理3物管理4信息
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2.2,管理,循环
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图10-7问题严重型图10-9收益型图10-7理想型图10-8流动安全型收益性安全性流动性
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理想,流动,收益,问题,严重
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案例分析：中国经济运行中的宏观与微观相悖之谜素材中国经济运行中的高增长与低效益并存现象，有人称之谓“令人费解的宏观与微观相悖之谜”。下面两表，分别给出了我国1991～1995年的工业总产值与增加值数据，独立核算工业企业的资金利税率和资金利润率数据。工业总产值与增加值年份工业总产值工业增加值增加值占总产值比重(%)绝对数(亿元)增长率(
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相悖,素材,讨论,内容
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战略协同——以较小的追加投资获取较大的投资效益协同中心——联结各经营领域的资源纽带，事业发展的根据地强协同产品，用户，技术，原料弱协同资金，人
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战略,协同
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总部供应部家具事业部活动房事业部三合板事业部市场研究产品开发细分市场1细分市场2图22-1北京木材厂SBA结构---组织结构图
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22,北京,木材,SBA,结构,组织
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SIAR战略体系市场组织产品文化
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4.2,SIAR,战略,体系
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5．控制2．决策计划1．认识3．组织发展机能生存机能7．激励6．协调4．指挥4．指挥3．组织
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2.3,运行
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图3-6企业经济效益雷达图人均净利润所有者权益报酬率负债与股东权益比率人均销售收入税前利润增工率销售收入增长率净利润率销售利锐率成本费用利润率总资产报酬率人均资产总额产品成本降低率人员增长率固定资产增长率人人均工资存款周转率流动资产周转率固定资产周转率应收帐款周转率总资产周转率流动比率速动比率权益乘数负债比率生产性流动性成长性安全性
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企业经济效益,雷达
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“911”事件对中国外贸的打击要看2002年2001-09-26和讯财经9月26日消息美国经济今年出现下滑，进出口双双出现负增长。这次“911”事件使美国经济雪上加霜，外贸回升基本无望，进口数量将进一步减少。这意味着，作为中国的主要贸易伙伴之一，中国外贸出口将面临新的挑战。据安邦消息，由于中美企业之间的外贸协议或订单一般都是三个月以上，短的也要两个月，这些已经签订的协议或订单，在没有
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911,事件,中国
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战略——战争中对抗各方制胜的谋略。1．背景：战争2．主体：参战各方3．目的：制胜4．活动：谋划与行动企业战略——商战中竞争各方制胜的谋略。1．背景：风险2．主体：竞争各方（企业——生命体）3．目的：制胜——实现持续的生存和发展4．课题：——投资方向——资源配置——组织文化5．活动：重大的，全局性的，长远性的，纲领性的——谋划
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战略,概念
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适应性时间空间间DCBA
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4.5,动态,适应,模型
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BJ202……安全越野可靠速度舒适豪华夏利……低价北京吉普高价桑塔娜奥迪标志雪铁龙……图3-3
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_3,需要,竞争,细分
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投资方向北京新疆俄罗斯中东北欧北美市场传统存款传统贷款住房贷款创业贷款理财服务证卷投资实业投资保险业务电信服装化工商品投资格局分散相关多元化无关多元化相关无关高度集中化
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投资,方向
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近远风险类型----生产管理环境类型生产机能要素长期稳定近期稳定长期稳定近期不稳定长期不稳定近期稳定长期不稳定近期不稳定业务机能设备原料劳力大规模、专业化单一、专业化技术熟练、专业化部分专业化部分柔性部分单一部分多样部分专业化、部分多能化增加柔性或准备变更设备增加柔性或准备变原料近期技术熟练、专业化朝多功能培养
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22,风险,类型,生产管理
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企业文化是以企业在长期生产经营过程中逐步形成与发展的、带有本企业特征的企业经营哲学，即价值观念和思维方式为核心所生成外化的企业行为规范、道德准则、风俗习惯和传统的有机统一。它可以分为企业精神文化、企业制度行为文化和企业形象物质文化三大层次。企业文化的核心是企业精神文化即它的价值观念、思维方式。企业文化对人力资源管理的导向作用，主要是指这种企业价值观念和思维方式的导向作用。企业文化与人力
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企业文化
