中国阀门市场现状分析.pdf

行业品评2007 中国 阀门市场 现状分析 凡是 液 体和 气体输 送管道中，控制 流量大 小 的 各种 阀 门是不可或 缺的。对于蓬勃发展的中 国市场来说，事实更是如此。专家估计， 目前中国阀门市场 的年需求总量不少于 100亿元，这样巨大的市场需求对于任 何 一 家供应商来说，都意味着更丰厚的 利润与更残酷的竞争。今天很残酷，明 天更残酷，但后天很美好。中国阀门市 场的前景依然值得我们乐观。 销售额来自何处 据统计，2006年世 界排位前10名 的 阀门供应商销售总额 为 75亿 美元。 排位前11名至20名的阀门生产企业总 销售额为35亿 美元。从 这些数字中可 以看出排 位在前20名 的 阀门企业 总 销售额占全体供 应商销 售额的25％左 右，平均每 家企 业 的销售额约为5．5亿 美元。排位在前21名至30名的阀门企 业销售额为15亿美元，平均每 家企业 的销售额 为1．50亿美元。排 位 在前31 名至4 0名的 阀门销售 额 为8亿美元， 平均每家的销售额为8 000万美元 。 另据统计，排位在前50名的企业平 均销售额为2．70亿美元，而其余24 950 家公 司的平均销售额仅仅只有100多万 美元。由此 可 见，阀门行业 的利润非 常 分散，阀门产品的 一 些零散销售 由众多 小公司分享。 产品销往何方 石化 在70多亿 美元的销售额 中，大部分阀门产品被销往石油和天然 气应用领域。这 一 行业正在经 历着 一 场 实质性的大变革。液化天然 气行业的迅 速崛起为这 些公司带来了极大的发展机 32流张工业 01／2008 遇，它f 1 ]能够满足液化天然 气行业对高 压和高温阀门的大量需 求。像焦油砂 一 类的特种石油资源的开发，也为粗放的 阀门设计创造了市场机遇。 环保 环境保护也将成为阀门供 货商扩大发展的 一 个新领域。此外，地 下水的补充、海水的淡化、饮用水的常 规处理等都是处于不断发展中的应用领 域。用于清洁电厂和其他工业 源排污的 洗涤系统，对阀门销售的需求量正以两 位数的百 分 比速度增长。 其他 在电力行业，中国将为其 新建的发 电厂采购更 多的阀门，其数量 将超过世界其他各国的总和。在重工业 领域，中国也是工业阀门的最大用户。 但在医药生物工程领域方面，中国的阀 门采购能力未被列入世界前五名的位置。 金字塔形的阀门市场 纵观中国阀门市场，应该能够将其 微缩成为 一 个金字塔结构。占据塔尖的 国际知名产品，以其质精、价高、量小 垄断着高端用户；金字塔的中部为外商 独资、合资企业所有，相对应的用户企 业通常是对阀门要求质量上乘、价格适 中的中高端用户；而大多数内资企业还 徘徊干塔底，以拼数量、拼价格的方式 争夺着低端用户。 随 着中国用户的采购行为日趋理性 化，品牌与质量越来越成为用户的首要关 注要素，独资、合资企业的产品也因此得 到更多青睐。与此同时，独资、合资企业 又不断通过技术改良来提高质量、降低成 本，继而蚕食国际产品盘踞的高端市场。 由于 进入门槛太 低，准入机制又 不健全，十几年间，中国市场上雨后春 笋般地衍生出3000多家阀门制造企业。 这 当中，年销售收人达500万元 的不足 500家，年销售收入过亿元的企业仅有 十几家。按照 国际通 行的市场标准， 一 个规范、成熟的市场，行业内20％的企 业应拥有8 0％的市场份额，其前3名须 具有控制市场份额50％以上的实力，而 中国阀门业前10名企业 的市场 份额只 占据国内市场 的8％ ～ 9％。真正意义 上 的行业 巨头还远未出现，而这也不可避 免地导致了中国阀门市场的地域性分割 和无序竞争。没有整齐有序的市场结构 ， 金字塔终将失去平衡。 行业整合 寻找失去的平衡 加强联合重组 目前我 国阀门生 产企业起点低、规模小、科研开发能 力 弱，无法在市场上产生震憾 力，与同行 业国际知名企 业并驾齐驱就更加困难。 要尽快改变这种现状，除了企 业自身苦 练内功外，最有效的方法就是通过企业 间的联 合、兼并、重组来实现 企业的资 本扩张，从而进 一 步扩大市场占有率。 这种做法在 当今国际 经济领域比较 流 行，也将是今后 一 个时期的发展方向。 调整产品结构 国产阀门大都属 于低附加值、劳动密集型产品，高端产 品依然依赖于进口。技术创新刻不容缓， 阀门行业可以同高等院校、科研机构合 作，或者采取与国外合作或技术引进的 方式，调整产品结构，大力研 发技术含 量高、劳动附加值高、具有国际领先水 平的阀门产品。 扩 大产品出口 据统计，目前 我们阀门行业生产能力严重过剩，约有 4 0％的生产能力放空，面对如此巨大的生 产能力过剩，最有效的方法就是推行多元 化销售战略，大力开拓国际市场。■ 。垂蚕 切 呈羔垦堡绝要坠 ，兰匹錾 塾 ≥1 _ 踅 维普资讯