浅析煤矿转型发展招商引资的思路及措施.doc

近年来,徐州矿务集团为了满足企业转型发展需要,在走出去创业方面做出了大量工作,打造了三个异地板块,满足了徐矿未来生存和发展的需要。对徐州本部矿区如何开发,徐矿集团公司董事长、党委书记皇新海在调研东部矿区老矿井土地开发工作时提出,要紧紧围绕“开发创意产业,打造东方鲁尔”这条主线,积极做好老矿井土地开发工作。如何进行土地开发,笔者认为,招商引资可以实现一举多得,在引进外来项目和资金的同时,可以引进先进的理念、管理和技术。 一、招商引资工作思路与策略 1、创新工作思路,打造特色招商之路。招商引资要招“商”引“资”,“商”往哪里去“资”往哪里投这是招商引资首先要解决的问题。确定招商载体、制订招商措施,要突出“新”字。确定招商引资的载体,要与当地政府的规划紧密联系起来。徐矿东部地区的招商引资应与盘活存量土地资源相结合,与引进产品、引进技术相结合。有针对性地选择能拉动经济增长、优化产业结构、转变生产方式、市场前景乐观、技术升级换代的项目。 2、明确重点,提高招商引资的针对性。一是要调整招商引资的方向。在企业选择上,以大集团、强企业为目标;在行业选择上,以大项目为推手,积极引进有发展潜力和前景的优势项目。在招商对象上,要加强与各类企业合作,特别是面向国内民营大企业,大集团招商。在引进资金、技术、产品的同时,积极引进企业的“老板”,以达到不仅推动土地开发和产业结构的升级,而且引进先进管理经营的综合目的。下一步要重点抓好旅游地产、商业地产开发、酒水以及文化产业,做到对潘安湖国家湿地公园的补充与配套。老工业基地转型发展要靠引进来开发,要积极寻找有实力、有能力、有信誉的合作伙伴。 二、企业招商引资中的方式和主要工作 1、改进招商引资方式,顺势而为。一是以项目为中心,项目是招商之本,要增强对投资商的吸引力,提高引资的成功率,必须要有好的项目,要大力提倡以项目为对象的专题招商。二是以专业化为主体,招商队伍专业化,是提高招商引资质量的关键所在,是使招商引资工作逐步走向规范化、程序化的必由之路。三是以网络为工具,利用各种关系,运用信息技术建立网络招商,以便让投资商快捷地获取所需信息。具体可表现为1要加强招商引 资交流与联络,主动利用经济发达地区产业转移的有利时机,在承接产业转移上做文章。2整合招商资源,加强与各区县的招商局、各类商会以及中介组织的交流与合作,通过拓展延伸招商网络,广泛收集招商信息,研究掌握投资动向及需求,制订招商计划,筛选项目,与重点客商有效对接。3要加强与各类高校联络,充分利用高校丰富的人缘关系,吸引国内外的大公司、大集团,把更多的项目资金引进来。4要积极搭建网上招商平台,及时准确发布相关信息,更有效地吸引投资商。5要积极参加各类大型招商活动,拓展人脉,并加大宣传推介力度,树立形象,提高知名度。6变自身招商为以商引商,进一步强化对已合作商户的联系,充分利用对方的资源,达到引进新投资商的目的。7充分利用招商中介机构的作用,利用他们牵线搭桥、推介项目、联系客商,招揽投资商前来投资,以弥补企业招商人员对外情况不熟的缺陷。 2、企业招商引资的具体工作。招商引资工作是多方面的,归纳起来主要有以下几点一是提供信息。把本企业的投资优势和投资需求及时整理、发布,供招商引资所用。二是宣传推介。要举办会展、外出介绍,通过新闻媒体、专门的信息渠道进行宣传活动,以引起社会的关注。三是跟踪洽谈。对有意向的企业和投资商进行跟踪,建立良好的关系,争取签约。四是搞好服务。对有关政府的各类审批工作,积极进行配合,帮助投资商协调、办理各类事项。五是总结经验教训。及时总结招商引资的成功经验,以点带面,不断提高招商引资的水平和能力。