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义利才道知行德将帅
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将帅
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环境、战略及组织结构的类型稳定型反应型先导型探索型创造型环境因素1.环境的稳定性很稳定稳定不太稳定不稳定很不稳定2.企业适应外界环境的能力以现有的能力可以适应稍微调整现有能力可以适应扩大现有能力才能适应重新配备能力才能适应必须开发新的能力才能适应3.外界环境变化的速度速度很慢速度慢速度中等速度稍快速度快4.企业对外界环境变化的反应速度反
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表11-3,环境、战略及组织的类型,11,环境,战略,组织,类型
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组织——人与事的分工协作体巴那德：“两个以上的人，为了实现共同的目标，而结成的分工协作关系体。”分工/不协作不分工/不协作分工/不协作不分工/协作分工/协作企业文化------企业的价值观与行为方式1.企业价值观企业对是非、轻重、缓急等的判断标准2.企业行为方式以价值观为基础，企业
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组织,分工协作
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利弗兄弟公司市场营销案例分析报告指导老师：胡佐浩提交人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班第一组刘煜（009078）曹小京（009147）黄小明（009148）烙炬（009149）张晴（006976）袁亚彬（009150）执笔人：袁亚彬（009150）2001年3月14日目录一、问题的提出----------
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兄弟,公司,市场营销,案例
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企业使命与方针经济目的社会目的政治目的经济目的与方针效益功能成本关系处理原则独立合作对抗合作对抗
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战略方针
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案例分析：中国经济运行中的宏观与微观相悖之谜讨论的思路（1）须联系第二章，并区分相应宏观经济变量与微观经济变量的不同内含。拟涉及：生产概念与收入概念、总产值与增加值概念、企业的成本与利润概念。归总起来，即：对于企业的运行，反映于宏观指标（经济增长），指生产概念下的增加值；而所谓微观效益，指收入概念前提下，销售实现基础上，扣除中间投入、折旧、工资、税收等后的企业利润。所附的论文，
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相悖,讨论,思路
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激励控制协调领导计划决策组织战略决策的逻辑程序内外调查研究战略实施阶段评估各种方案设计多种方案提出战略课题确定战略目标与方针选择较优战略方案
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战略决策,逻辑,滚动,程序
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图21-5第二种规划方法企业关键目标企业总体战略各经营领域各职能战略各职能战略各经营领域战略领域B乙职能A丙领域A丙职能A甲领域A甲职能B乙方案丙方案甲方案C方案B方案A方案乙方案2A丙方案1A甲目标2目标1方案3B乙
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图21-5,第二种战略规划方式,21,第二,战略规划,方式
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国际商业机器公司（IBM）市场营销活动分析——对IBM公司推出e-server的分析与评价国际商业机器公司（IBM）市场营销活动分析——对IBM公司推出e-server的分析与评价提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班第一组刘煜（009078）曹小京（009147）黄小明（009148）洛炬（009149）袁亚彬（009150）张晴（006
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市场营销,报告,IBM,公司,一组
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中国冰箱行业营销分析报告共17页第17页中国冰箱行业营销分析报告——中外冰箱比拼新世纪过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“
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中国,冰箱,行业,营销,分析,报告,第四
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《营销管理》课程报告中国移动通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告指导教师：胡佐浩（博士）作者：PMBA002——第16组陈峰（009282）吴志雄（009255）黄晓霞（009286）韩劲红刘艳霞（009284）执笔：刘艳霞（009284）2000．4．前言本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信
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中国移动,通信,公司,中国,联合,营销,比较,分析,报告,16
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《营销管理》课题报告哈药集团的营销策略班级：清华大学MBA2000P2班11组指导教师：胡佐浩执笔人：客宇新（009193）同组成员：杨勇（009208）徐斌（009209）李家兴（009210）严政权（009211）时间：2001年5月哈药集团的营销策略一、关于
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集团,营销,策略,11
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SBA环境分析企业分析比较一般与特殊规律机会/威胁风险度成功关键因素一般与特殊规律优势/劣势适应性成功关键把握能力战略决策组织文化投资格局资源配制三个根本转型l经验型——科学型l生产型——经营型（封闭、执行）（开放、自主）l行政型——企业型（政治、社会性）（经济性）
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4.4,战略,平衡
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轻型汽车轿车→→→→生产组装→销售→服务吉普车市场研究研究开发技术准备零件制造重型汽车公路车市场研究→研究开发→技术准备→零件制造→生产组装→销售→服务矿山用车图3-2
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_2,SBA,定位
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强生公司的核心思想l公司存在的目的是“解除病痛”l把义务和现任分成等级：顾客第一、员工第二、社会第三、股东第四l论功行赏l授权=创造力=生产率
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公司,核心,思想
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安索夫风险分类-----管理模式环境风险度1级稳定的2级活跃的3级可测的4级可探索的5级极动荡的变化速度变化性质可预见性缓慢微小量变可预测较快量变可预测快质变可预见很快巨大质变尚可预见很快质变突然难以预料战略管理模式保守稳定型效率反应型营销先导型战略探索型开拓创造型组织结构直线制直线职能制直线职能制
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22,安索夫,风险,管理模式
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图3-5杜邦指标体系图销售收入1500%资产总额640销售收入1500%税后净利润220总资产周转率2.34权益乘数=总资产/所有者权益=1/(1-负债比率)=1.56总资产报酬率34.38%权益报酬率53.66%销售利润率14.67%销售收入1500%总成本1280%非流动资产246流动资产39
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图3-5,杜邦指标体系图,指标体系
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产出投入转换过程产品产量质量成本品种交货服务……人财物信息纯商业性转换功能纯金融性转换功能生产经营转换功能市场研究研究开发技术准备材料供应生产制造销售运输售后服务人财物信息
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2.1,业务,转换
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教学思想教学目的教师学生教学方法教学目的获取知识掌握技能拓宽思维端正态度
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教学,规律,框图
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表21-2计划类型要点近期计划中期计划长期计划着眼点完成近期目标l人、财、物、信息流高效、有序运行完成中期目标l实现管理模式变革l形成战略优势能力完成长期目标l企业战略位势根本转变l企业战略思考能力增强对象l具体项目l具体工作l岗位职责l预算l相关项目群l具体项目l关键岗位职责l预算l成功关键因素/战略优势
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21,计划,类型
