第三章 行为动力.ppt

2021/3/24,学习的动力,1,第三章行为动力,2021/3/24,学习的动力,2,需要动机动机理论,主要内容,2021/3/24,学习的动力,3,十不足明末皇室郑恭王的儿子朱载堉曾写下一首十不足散曲并广为流传,终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。盖下高楼并大厦，床前又少美貌妻。娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。将钱买下高头马，马前马后少跟随。家人招下十数个，有钱没势被人欺。一铨铨个县知位，又说官小势位卑。一攀攀到阁老位，每日思想要登基。一日南面坐天下，又想神仙来下棋。洞宾与他把棋下，又问哪有上天梯。上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。若非此人大限到，上到天上还嫌低。,2021/3/24,学习的动力,4,第一节需要,一、需要的含义（一）什么是需要需要是有机体感到某种缺乏或不平衡状态而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映，是个体活动积极性的源泉。生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态血液中糖分下降饥饿水分缺乏口渴生命财产得不到保障安全孤独交往缺乏或不平衡状态消除新的需要,2021/3/24,学习的动力,5,第一节需要,一、需要的含义需要的特点1.对象性指向某种对象（物质/精神）2.动力性需要是人从事各种活动的基本动力，是积极性的源泉缺乏导致动力的产生主观体验到的缺乏3.社会性人类的需要内容更多，层次更高,2021/3/24,学习的动力,6,（二）需要的种类,,,,,2021/3/24,学习的动力,7,人的生物需要与动物的生物需要有本质的区别,人的生物需要具有社会性1、满足需要的对象不同自然界的现成物质社会劳动产品2、人的生物需要受社会文化的调节，方式不同（世俗礼仪）饥饿虽然是饥饿，使用刀叉吃熟肉来自种族与用爪子啃肉有本质区别，前者是社会文明的表现，后者是生物本能的表达。马克思,,进化心理学,人类与其他物种一样，具有其内在生物进化过程并展现在它的生长历程之中，这些进化的心理机制帮助人类解决与生存有关的重要问题。采用进化论的观点，社会心理学家认为进化过程至少可以应用于社会行为的某些方面求偶为什么我们发觉某些人更有吸引力这是因为他们所呈现的一些特征匀称的脸型、好听的嗓音、好的身材、白皙的皮肤、有光泽的头发都与生育能力有一定的关系，这些身体特点将他们的内在健康和活力展现于外在选择伴侣上，男性更倾向年轻、身材好的女性，而女性更青睐地位高、富有的男性，为什么为什么男人花心呢为什么男人最难以忍受自己的老婆身体出轨女人最难以忍受自己的老公精神出轨,2021/3/24,8,进化心理学,动物雄性动物的本能是尽最大可能将自己的基因尽可能多的通过交配传递给后代。由于成活率的问题，所以，尽最大可能的与最多数量的雌性动物交配是雄性的一个智慧选择。雌性也需要最大可能的将自己的基因传递下去，这点与雄性无不同。但由于雌性一旦受孕，就需要等到下次才有另一种可能再次传递自己的基因，所以，增加后代的成活率就成了雌性的智慧选择，如何增加后代的成活率呢雌性的智慧是将雄性在交配后挽留下来，一起完成这个任务。根据这一逻辑，进化心理学派还指出，在选择伴侣上，男性更倾向年轻、身材好的女性，因为她们拥有较强的生育能力。而女性更青睐地位高、富有的男性，因为这样的男性可以给孩子提供良好的生活条件，避免挨饿，从而使后代基因更加优良。进化心理学派认为，男性忽视甚至谋杀继子女也是“合理现象”，因为从本性而言，他们不愿意将自己的资源花费在没有亲属关系的人身上。此外，这一学派认为，男性和女性的嫉妒心理也有所差异，男性无法接受妻子“肉体出轨”，而女性不能接受男性“精神出轨”。男人之所以更紧张女友的身体出轨，是因为他们将没有办法确信自己的孩子是亲生的；而对于女人来说则相反，孩子是不是自己亲生的无需置疑，她们更焦虑的是，孩子父亲做出的承诺能否兑现。,2021/3/24,学习的动力,10,二、马斯洛的需要层次说,,2021/3/24,学习的动力,11,（一）马斯洛需要层次论的基本内容,马斯洛把人的需要分为的七个层次1.生理需要2.安全需要3.归属和爱的需要4.尊重的需要5.求知的需要6.审美的需要7.自我实现的需要,,,,7个层次生理需要人们在食物、饮料、睡眠、衣服、住所等方面的需要，直接关系到生存的，是人类最基本、最强烈的需要安全需要人们生活中要求有安全感、稳定感，包括人身安全、生活的稳定、未来有保障等等，直接关系到人的自我生存和发展。爱和归属的需要当生理和安全需要满足后，人们就会追求社会性的需要，希望生活在社会群体中，被他人接纳，得到他人的关心、理解、信任和支持。尊重的需要自我尊重和他人对自己的尊重满足自信、有价值、有能力感不满足自卑、无能为力、脆弱和无助求知的需要认知和理解的需要，即个人对自身和周围世界的探索和解决问题的需要审美的需要偏爱对称、秩序完整的结构自我实现的需要最高层次、最难满足的需要自我实现是指人真正从事与自己能力相称的工作，是自己的潜能得到充分的发挥，成为自己和社会所需要和期望的人。,2021/3/24,学习的动力,13,（二）马斯洛需要层次之间的关系,1、出现的顺序由低到高。波浪式演进“衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节。”“糟糠不饱者，不务粱肉，短褐不完者，不待纹绣”2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小。3、五个层次的需要可以概括为两种水平,2021/3/24,学习的动力,14,需要层次的演进.,2021/3/24,学习的动力,15,自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要,,,,,,,,,,,,成长需要,基本需要,2021/3/24,学习的动力,16,,自我实现的人的特征,1、对现实有良好的认识；2、悦纳自己，对他人、对大自然表现出最大的认可；3、单纯而自然；4、就事论事，不会自我中心；5、有独处的需要，能享受孤独；6、不受环境和他人意见的束缚；,,视窗,,2021/3/24,学习的动力,17,自我实现的人的特征（续）,7、欣赏生活中的一切；8、有过神秘的高峰体验；9、关心社会；10、有良好的人际关系；11、富有哲理的幽默感；12、富有创造性。,视窗,,7,2021/3/24,学习的动力,18,（三）对马斯洛需要层次论的简要评价,积极意义1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。其理论在各行各业中得到广泛引用2、其理论是一个有严格组织的层级系统3、比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。不足1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了社会生活环境在人的需要发生发展的作用。2、没有认识到高级需要对低级需要的调节3、他的许多概念是从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。,三、ERG理论美国耶鲁大学的克雷顿奥尔德弗在马斯洛提出的需要层次理论的基础上，提出了一种新的人本主义需要理论。他认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）的需要、相互关系（Relatedness）的需要和成长发展（Growth）的需要，因而这一理论被称为ERG理论生存需要E生理、安全、归属、饥饿、渴、工资、津贴、物质工作条件等，相当于马斯洛理论中的前两个需求。相互关系需要R相互关系的需要，即指人们对于保持重要的人际关系的要求，如社交、尊重，与马斯洛的社会需要和自尊需要分类中的外在部分是相对应的。成长发展需要G表示个人谋求发展的内在愿望，这种需求通过创造性地发展个人的潜力和才能、完成挑战性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中第四五层次的需求。,ERG理论,,三、ERG理论原则（1）需要并存原则ERG理论并不强调需要层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升趋势。（2）需要降级原则ERG理论认为，当较高级需要受到挫折时，可能会降而求其次。（3）ERG理论还认为，某种需要在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强，这就与马斯洛的观点不一致了。,2021/3/24,学习的动力,22,,,第二节动机,一、动机的含义一什么是动机动机是激发和维持个体行动，并使行动朝着一定目标的心理倾向，是直接推动人进行活动的内在原因。动机说明了个体为什么要从事某种活动同样的动机可能导致不同的行为动机摆脱恐惧（逃跑、采取攻击行为）同样的行为可能源于不同的动机努力学习,2021/3/24,学习的动力,23,需要,意识到,愿望,对象,动机,行动,,,,,（二）动机产生的条件动机是在需要的基础上产生的需要是一种缺乏状态，但是没有诱因出现时，是静止的，表现为愿望和意向诱因出现，需要被激活诱因是指所能引起个体动机的刺激或情境。-正诱因凡能驱使个体趋向接近目标者，称为正诱因。食物、名誉、地位-负诱因凡是驱使个体逃离或回避目标者，称为负诱因。危险、灾难,2021/3/24,学习的动力,24,三动机的种类,1、根据动机的起源生理性动机也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机它以人的社会文化的需要为基础。,2021/3/24,学习的动力,25,（1）生理性动机,饥饿与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下丘脑的神经中枢有关渴与中枢神经系统及血液的化学变化有关。性以与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。,摄食调节,饥饿感通常称之为空腹感，但实际与胃的盈虚并无关系一个新生儿在刚出生时胃是空虚的，但出生的第一天并不感到饥饿，这是由于母体在分娩时已将一部分营养转移至婴儿血液中。发热病人也不感觉饥饿，这是因为体内所储存的蛋白质适时分解,提供发热所消耗的燃料。若将不能消化的糊状物填满胃部，并不能遏止饥饿所以饥饿感并不是由胃内的空虚造成的。饥饿感也不一定是机体实际需要营养的表现，有时它是属于精神性的或是传染性的例如，一群鸟中若有一只啄食，其他的鸟也相随而啄食人类在受到某种精神挫折时，也会有绝食消饮的表现糖尿病患者的情绪性饥饿感往往特别强烈。,2021/3/24,学习的动力,26,摄食调节,19世纪生理学家提出脑中枢的活动可能受与饮食有关。早期的观察发现，过食症和肥胖症与间脑某些部体的损伤有关，由此推测“饥饿中枢”可能位于下丘脑。E.斯特拉（1954）认为进食量由两个相互作用的下丘脑中枢调节一个是兴奋性的摄食中枢──外侧下丘脑进食；另一个是抑制性的饱中枢──腹内侧下丘脑抑制。。下丘脑的外侧区（摄食中枢）与饥饿感有关，刺激它可使动物贪得无厌地吃食，而下丘脑腹内核（饱中枢）的兴奋则引起拒食。这两个脑区的损伤与其兴奋所产生的结果是完全相反的。A.N.赫瑟林顿和S.W.兰森1940给大鼠的下丘脑（包括腹内侧核）进行手术后引起肥胖；1951年B.K.阿南德和布罗贝克则报道，动物两侧外侧下丘脑损伤产生了完全的“厌食”，并由于饥饿而死亡。,27,2021/3/24,学习的动力,28,睡眠,睡眠是心理生理过程。睡眠的需要量个体差异相当大。睡眠障碍包括失眠、睡眠过度和觉醒障碍等。,2021/3/24,学习的动力,29,睡眠剥夺,动物睡眠剥夺实验如果完全剥夺动物睡眠40天，实验动物将死亡人的睡眠剥夺实验1966年8月，日本东京大学的学者对23岁的男青年H.M进行了睡眠剥夺（即不让他睡觉）的实验，时间长达101小时8分30秒。在剥夺睡眠期间，他的生理状态没有明显的变化，但是他的心理活动受到了相当的影响。在剥夺睡眠2天后，他就感到很难集中注意力，并且出现了错觉和幻觉。这个实验告诉我们，睡眠对注意力能否集中等心理活动具有十分重要的意义。,2021/3/24,学习的动力,30,一般人群的睡眠时间,,,,,,,,,,,人口百分比,0,10,20,30,40,50,4,5,6,7,8,9,10,成年人睡眠时间为7-8小时者寿命长,,德国,,,死亡危险低,Adapt.fromBilliardetal.1981;KalesZulleyetal.2003,睡眠,2021/3/24,学习的动力,31,2021/3/24,学习的动力,32,子午觉,“子午觉”就是睡眠养生法之一。其方法为每天子时（夜24时1时）、午时（午12时1时）两次入睡。原因为子午之时，阴阳交接，极盛及衰，体内气血阴阳极不平衡，此时静卧，可避免气血受损。午睡有如下好处午睡后，大脑更好用、更灵活、反应更快；午睡可缓解紧张，有效地帮助人们保持心理平衡，特别是对那些每天工作紧张的人。午睡能使心血管系统舒缓，降低心肌梗塞发生的风险，为健康“充电“。有两种人特别需要午睡，一种是很晚上床睡觉的人，另一种是早睡早起的人。人们需要把午睡变成习惯。对那些每天不午睡的人来说，偶尔午睡不可取，因为会影响晚上睡觉。另外，午睡对经常失眠者也不可取，因为午睡后晚上就更睡不着。,2021/3/24,学习的动力,33,睡眠银行,规则1、每日须存入，但是不能累积2、能透支，但是利息（危害）马上开始3、太多欠款对生命有危害,2021/3/24,学习的动力,34,（2）社会性动机,a.兴趣兴趣是在探究反射基础上形成的对事物或活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。分类1根据兴趣所指向的目标，可分为直接兴趣由认识事物本身所引起间接兴趣由认识事物的目的和结果所引起,2021/3/24,学习的动力,35,分类2根据兴趣的深度、范围和稳定性可将其分为初级水平（有趣）比较高级水平（乐趣）高级水平（志趣）,2021/3/24,学习的动力,36,b.权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。权利动机强主动参与社会事业，试图起支配和领导作用权利动机弱被动，喜欢被支配从个体行为目标上个人化权力表现自己，满足私誉和利益社会化权力为他人谋利，为社会做贡献C.交往动机交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。每个人都有团体归属感，希望和他人交往，寻找支持,沙赫特（Schachter1959）观察和走访了那些曾一个人孤独生活了一段时间的人，发现他们的共同点是都曾感到孤独引起的恐惧感。由此，沙赫特产生了一个大胆的设想如果孤独会使人感到恐惧，那么人在恐惧的状况下是不是就会产生群体生活的倾向呢他推测和他人在一起可以减少个体的恐惧和焦虑。,恐惧对合群行为的作用,实验过程沙赫特告诉女性被试她们要参加一项电击如何影响生理反应的实验。在“高焦虑”组里，被试被告知电击很痛但不会对她们造成伤害；“低焦虑”组的被试则被告知电击就象打针一样只有一点痛。实际上她们不会受到电击，实验者只是想让被试相信自己不久将会受到这样的电击。之后，沙赫特告诉被试由于实验用的仪器还没有装配好，请她们等10分钟。并且告诉被试她们可以自己单独等，也可以与其他被试一起等。,结果在高度焦虑组的人，人们选择与他人一起等待，而在低度焦虑情况下却更愿意独自等待，恐惧感是引起人群集性倾向的一个重要因素。沙赫特用社会比较理论（Socialcomparisontheory）来解释这种现象，他认为人们之所以与他人亲近，是为了拿自己的感觉与其他在同样情境下的人比较，人们通过把自己的反应与他人相比，来估价自己的反应是否适合。而且，一个人越是不能确定自己的情感，就越希望与别人合群，以使减小这种不确定性。当告诉被试要给他们一种强电击时，他们自然变得很害怕，处于一种有些不确定的状态中。因此，他们特别希望与自己同处在一个情境下的人在一起，把自己的情感与他人的情感作比较，以便发现自己的情感是否适度。,2021/3/24,学习的动力,40,恐惧对合群行为的作用（﹡表中比例数误差2）,2021/3/24,学习的动力,41,二、动机冲突与目标确立,动机冲突（动机斗争）指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。,2021/3/24,学习的动力,42,动机冲突的主要种类,双趋冲突是指当个体的两种或两种以上目标都具有吸引力，而必须选择其一时产生的冲突。如，鱼和熊掌不可兼得。双避冲突是指当个体的两种或两种以上的目标都是力图回避的，而只能回避其一时产生的冲突，如，前怕狼后怕虎。趋避冲突是指同一目标对个体既具有吸引力，又具有排斥力而产生的冲突。如，既想取得好成绩又怕负出艰苦的努力。多重趋避冲突是指面对两种或两种以上目标，每个目标都既具有吸引力，又具有排斥力，而产生的冲突。,1．双趋式动机冲突个体在有目的的活动中同时存在两个所追求的目标，这两个目标对个体来说具有同样的吸引力，能形成同样的动机，但由于条件所限如时间、空间的限制，经济条件的限制，个人能力的限制不可能同时获取两个日标，这时个体就会在心理上出现难以取舍的冲突情况，这就是双趋式的动机冲突。喜欢帅的有钱的男性,2．双避式动机冲突个体在有目的的活动中，有时会同时有两个强度相等的威胁向其袭来，由于形势所迫，可以躲开一个威胁却必然躲不开另一个威胁，或者离一个威胁远了则离另一个威胁近了。所以，个体必须接受一个对自己不利的结果方能躲避开另一个不利的结果。考试不及格和作弊,3．趋避式动机冲突这种动机冲突是指个体面临的目标对其来讲同时具有利益和威胁，在满足需要的同时也带来了危害，既有吸引力又有排斥力。爱吃和发胖,4．双重趋避式的动机冲突这是趋避式动机冲突的复合形式或者说是双避式动机冲突和双趋式动机冲突的复合形式，即两个目标或情境对个体来说同时具有好与坏、吸引与排斥的两种力量。单身、结婚,2021/3/24,学习的动力,47,三、动机与行为效果,动机对行为效果的影响取决于两个要素动机本身的强弱最佳状态保持适度的动机水平个体行为的质量,2021/3/24,学习的动力,48,学习动机强度的最佳水平，往往会因课题性质不同而不同。,耶基斯多德森定律,2021/3/24,学习的动力,49,动机与行为效果的关系个体行为的质量,行为质量影响行为效果仅仅有动机还不能决定行为的效果高水平动机不一定表现出高质量的学习行为,2021/3/24,学习的动力,50,第三节动机理论,一、强化动机理论※主要人物斯金纳※主要观点斯金纳不仅用强化来解释操作学习的发生，而且也用强化来解释动机的引起个体行为动机的激发与先前这种行为所受到的强化有很大关系过去受到强化的行为比没有受到强化的行为重复出现的可能性更高反之，这种行为出现的可能性则会降低。例学生考试,2021/3/24,学习的动力,51,二、成就动机理论,成就动机是指人们在完成任务中力求获得成功的内部动因，其核心是一种追求高标准的倾向性。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。40年代末期以后，麦克兰德等人采用主题统觉测验测量成就动机，系统地展开了成就动机的研究结果，那些讲述的故事中包括有关成就和控制的人，他们的成就需要更高。成就动机高的人选择难度大、有风险的工作、乐于承担责任成就动机低的人风险小、独立决策少的职业,主题统觉测验ThematicApperceptionTest（TAT）,H.A.默里于1935年为性格研究而编制的一种测量工具。方法属于投射技术。全套测验共有30张比较模糊的人物图片，其中有些是分别用于男人、女人、男孩和女孩的，有些是共用的。测验时让被测验者根据图片内容按一定要求讲一个故事。被测验者在讲故事时会将自己的思想感情投射到图画中的主人公身上。默里提出的方法是要从故事中分析一系列的“需要”和“压力”。他认为，需要可派生出压力，而且正是由于需要与压力控制着人的行为，影响了人格的形成和发展。因此，通过主题统觉测验，可以反映一个人的人格特点。临床医学家还用这种测验结果进行病理分析。,2021/3/24,学习的动力,52,主题统觉测验ThematicApperceptionTest（TAT）,麦克利兰先用TAT评估一组成就需要高低不同的人，然后再追踪调查，结果发现处在企业家职位上的人，83在成就需要上的高分，相反，不是企业家的人群中，只有23的人有高的成就需要。观看一张图片10-15秒，然后根据下列问题撰写一则小故事图片中正在发生什么事图片中的女士在想些什么这是由何事所引起的以下故事是由一个经理撰写的，麦克利兰认为它显示了强烈的成就动机图中人为一家小企业的管理人员，她想为公司赢得一份合同，她知道竞争将十分激烈，因为所有的大公司都在参与该合同的竞标。她在想象要是她的公司赢得了这笔金额巨大的合同，她该是多么快乐，因为这意味着企业的发展以及她本人的升值。由于她已经想出了帮助公司多快好省的赢得合同的一条捷径，因此她正感到踌躇满志。主试根据被试的故事按一定标准评分。,53,2021/3/24,学习的动力,54,阿特金森的成就动机模型,将麦克兰德的理论进一步深化动机强度F动机水平期望诱因）动机水平一个人稳定的追求成就的个体倾向，可通过主题统觉测验测得期望某人对某一课题是否成功的主观概率诱因成功时得到的满足感,2021/3/24,学习的动力,55,自信心高追求成功（要求高分）自信心较低避免失败（要求合格）失去自信心避免失败（沒有要求）,阿特金森将成就动机的两个向度「追求成功」和「避免失败」,成就动机量表（AchievementMotivationScale，简称AMS）,2021/3/24,学习的动力,56,【指导语】请认真阅读下面的每个句子，判断句中的描述符合你的情况的程度。请选择1-4来表示你认为的符合程度，数字越大表示越符合。①完全不符合-1分②有些不符合-2分③基本符合-3分④非常符合-4分,2021/3/24,学习的动力,57,成就动机量表,1、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险。2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境中工作。,2021/3/24,学习的动力,58,成就动机量表,3、我在完成有困难的任务时，感到快乐4、在结果不明的情况下，我担心失败。,2021/3/24,学习的动力,59,成就动机量表,5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失败。,2021/3/24,学习的动力,60,成就动机量表,7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，我就感到不安。,2021/3/24,学习的动力,61,成就动机量表,9、我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力10、我不喜欢那些测量我能力的场面。,2021/3/24,学习的动力,62,成就动机量表,11、对于困难的任务，即使没有什么意义，我也很容易卷进去。12、我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑。,2021/3/24,学习的动力,63,成就动机量表,13、面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战。14、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。,2021/3/24,学习的动力,64,成就动机量表,15、我会被有困难的任务所吸引。16、在那些测量我能力的情境中，我感到不安。,2021/3/24,学习的动力,65,成就动机量表,17、对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我。18、对需要有特定机会才能解决的事，我会害怕失败。,2021/3/24,学习的动力,66,成就动机量表,19、给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作。20、那些看起来相当困难的事，我做时很担心。,2021/3/24,学习的动力,67,成就动机量表,23、面临我没有把握克服的难题时，我会非常兴奋、快乐。24、如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我。,2021/3/24,学习的动力,68,成就动机量表,25、如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣。26、我不希望做那些要发挥我能力的工作。,2021/3/24,学习的动力,69,成就动机量表,27、对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关重要。28、我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事。,2021/3/24,学习的动力,70,成就动机量表,29、我希望把有困难的工作分配给我。30、当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安。,计分方法,MS（追求成功的动机）题目1、3、5、7、9、11、13、15、17、19MAF（害怕失败）题目2、4、6、8、10、12、14、16、18、20MS-MAF为总得分,2021/3/24,学习的动力,71,分数解释,MS-MAF＞0时，成就动机强，分值越高，成就动机越高。高分特质对人生有自己的看法；有追求成功的强烈愿望；喜欢挑战性的任务，愿意为自己设置高目标；肯冒风险，喜欢尝试新事物；希望在竞争中获胜。活动过程中积极主动，愿意承担责任。对工作或学习，只要下定决心，即使遇到困难也会坚持到底。,2021/3/24,学习的动力,72,分数解释,MS-MAF0时，成就动机中等，追求成功和害怕失败相当。中等特质有时愿意承担一定难度的任务，并能承担一定的责任。对任务的看法很大程度上受情绪的支配。在给成功与失败归因时，态度往往不稳定，情绪消极时会对自己的信念、目标有所怀疑。,2021/3/24,学习的动力,73,分数解释,MS-MAF＜0时，成就动机弱。分值越低，成就动机越低。低分特质认为要成功，机会比努力、能力更加重要；通常不愿意面对挑战性的任务；不喜欢参加与他人竞争的活动；做事情没有明确目标，无坚定地信念；工作中可能会表现得比较保守。在集体活动中不太愿意承担责任，出现问题时，可能会喜欢抱怨他人，回避责任，听之任之。,2021/3/24,学习的动力,74,2021/3/24,学习的动力,75,投环实验,心理学家曾做过一个有趣的投环实验投掷距离由被试者自己确定，距离越远，投中的得分越高。实验结果表明，凡是抱负水平高的人，多选择在中等距离投掷；而抱负水平较低的人，则多选择很近或很远的距离投掷。即他们或者要求很低，或者孤注一掷。高抱负水平的人，他自己定的目标总是适度的，既要做到有足够的把握，又要经过一定努力能够达到目标。毫无把握的冒险，或不用付出努力就可轻易达到目标的事，他是不干的。,2021/3/24,学习的动力,76,高成就动机者的特征,①对中等难度（50）的任务有挑战性，并全力以赴地获取成功，不可能成功或稳操胜券的任务会降低其动机水平；如体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队员的积极性；当对手的水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。②对达到的目的明确，并抱有成功的期望；③精力充沛，探新求异，具有开拓精神；④选择工作伙伴以高能力为条件，而不是以交往的亲疏关系为前提。,2021/3/24,学习的动力,77,低成就动机者的特征,他们的定位在于如何避免失败，倾向于选择非常容易或非常难的任务因为选择容易的任务可以获得成功，避免失败；选择困难的任务即使失败了也可以归因于任务的难度，得到他人的理解和原谅，减少失败感。,2021/3/24,学习的动力,78,三、归因理论,什么是归因归结行为的原因，指个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程。认知主体在认知过程中，根据他人某种特定的人格特征或某种行为特点推论出其他特点，以寻求各种特点之间的因果关系。,（一）海德的动机归因理论1958年，海德在他的著作人际关系系理学中，从通俗心理学的角度提出了归因理论，该理论主要解决的是日常生活中人们如何找出事件的原因。行为的原因可分为内部原因和外部原因。内部原因是指存在于行为者本身的因素，如需要、情绪、兴趣、态度、信念、努力程度等等；外部原因是指行为者周围环境中的因素，如，他人的期望、奖励、惩罚、指示、命令，天气的好坏、工作的难易程度等等。,海德还指出，在归因的时候，人们经常使用两个原则共变原则和排除原则共变原则是指某个特定的原因在许多不同的情境下和某个特定结果相联系，该原因不存在时，结果也不出现，我们就可以把结果归于该原因，这就是共变原则。比如一个人老是在考试前闹别扭、抱怨世界，其他时候却很愉快，我们就会把闹别扭和考试连在一起，把别扭归于考试而非人格。排除原则是指如果内外因某一方面的原因足以解释事件，我们就可以排除另一方面的归因。比如一个凶残的罪犯又杀了一个人，我们在对他的行为进行归因的时候就会排除外部归因，而归于他的本性等内在因素。,（二）韦纳的归因理论美国心理学家伯纳德韦纳认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；任务难度，凭个人经验判定该项任务的困难程度；运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状态，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；其他因素，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素如别人帮助或评分不公等。控制点、稳定性和可控性,（二）韦纳的二维归因理论以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内1、控制点（因素源）指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件内控，抑或来自外在环境外控。在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。2、稳定性指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。其他各项则均为不稳定者。3、可控性指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。,,成功失败控制点、稳定性和可控性,韦纳（B.Weiner）认为，每一维度对动机都有重要的影响。在内外维度上，如果将成功归因于内部因素，回产生自豪感，从而动机提高；归因于外部因素，则会产生侥幸心理。将失败归因于内部因素，则会产生羞愧的感觉；归因于外部因素，则会生气。,在稳定维度上，如果将成功归因于稳定因素，会产生自豪感，从而动机提高；归因于不稳定因素，则会产生侥幸心理。将失败归因于稳定因素，将会产生绝望的感觉。将失败归因于不稳定因素，则会生气。,在控制性维度上，如果将成功归因于可控因素，则会积极的去争取成功；归因于不可控因素，则不会产生多大的动力。将失败归因于可控因素，则会继续努力，归因于不可控因素，则会绝望，将失败归因于内部、稳定、不可控时是最大的问题，会产生习得性无助感。,2021/3/24,学习的动力,87,习得性无助,塞利格曼塞里格曼Seligman，1975以狗为被试，将其分为实验组与控制组。实验组的实验分两个阶段实验组、控制组采用电击或无电击两种方式，观察狗的行为选择逃脱或不逃脱。设置两种情景的转换A电击；B不电击。,2021/3/24,学习的动力,88,第一阶段电击而不能逃脱,,2021/3/24,学习的动力,89,第二阶段电击可以逃脱,,90,（三）三维归因理论,凯利（Kelley,1967）认为人的行为有三种原因主体（行动者）客体（刺激物）情境或条件归因使用三种信息区别性信息一贯性信息一致性信息人们通过三种信息的组合，可以做出相应的归因判断。,HaroldKelley1921-2003,91,三种信息,一致性一致性是指该行为是否与其他人的行为相一致一贯性一贯性指行动者的行为是否一贯，强调场合区别性特异性指行动者的行为在不同情况下对不同的人是否相同，强调对象,凯利引出结论如果一致性低、一贯性高、特异性低，则应归因于行动者；如果一致性高、一贯性高、特异性高，则应归因于对手；如果一致性低、一贯性低、特异性高，则应归因于环境。,93,三维归因理论,今天老板对小李这么大喊大叫，也不知道是为什么,2021/3/24,学习的动力,94,四、自我效能感理论,美国心理学家班杜拉，1977自我效能感是个体在执行某一行为操作之前对自己能够在什么水平上完成该行为活动所具有的信念、判断或主体自我把握与感受。,1、什么是自我效能感（班杜拉）,自我效能感包括效能期望和结果期望结果期望指的是人对自己某种行为会导致某一结果的推测。如果人预测到某一特定行为将会导致特定的结果，那么这一行为就可能被激活和被选择。例如，儿童感到上课注意听讲就会获得他所希望取得的好成绩，他就有可能认真听课。效能期望指的是人对自己行为能力的推测。当人确信自己有能力进行某一活动，他就会产生高度的“自我效能感”，并会去进行那一活动。例如，学生不仅知道注意听课可以带来理想的成绩，而且还感到自己有能力听懂教师所讲的内容时，才会认真听课。人们在获得了相应的知识、技能后，自我效能感就成为了行为的决定因素。人们在获得了相应的知识、技能后，自我效能感就成为了行为的决定因素。,2、自我效能感与人的发展,对人的发展的影响包括正向的和负向的，高的自我效能感是正向的，低的自我效能感一般是负向的。,2、自我效能感与人的发展,其一，它影响着人们对活动的选择。自我效能感高的人倾向于选择富有挑战性的任务，接近自身能力极限的工作，而自我效能感低的人则相反。其二，它影响人们在困难面前的态度。自我效能感高的人敢于通过坚持不懈的努力可以克服困难；而自我效能感低的人在困难面前则常常退缩、胆怯、轻言放弃。其三，它影响活动时的情绪。自我效能感高的人热情洋溢、情绪饱满富有自信；而自我效能感低的人则充满恐惧与焦虑。其四，它影响人们的注意指向。自我效能感高的人能将注意力和努力集中于情境的要求上，集中于活动本身；而自我效能感低的人将潜在困难看得比实际更严重。他们将更多注意力转向可能的失败和不利的后果，而不是如何有效地运用其能力实现目标。,总之，自我效能感的作用,既左右着个人当下对任务的选择、动机和表现，也影响着个人未来的发展和健康水平；既是行动的动力系统，又决定了个人的感受和快乐满足的程度（班杜拉，1986）。,3、自我效能感是如何产生发展的,自我效能感的早期发生发展过程,自我效能感并非与生俱来，而是随着婴儿活动的增加和思维的发展而逐渐萌芽。随着营养的不断摄取，婴儿体内发生着连续的生理成熟过程，其重要结果之一是体能的获得，它为新生儿进行各种偶然的无意动作如伸手、抓握、踢腿、叫喊等提供了力量的基础。这些动作一旦介入对象世界，便构成对象世界运动变化的动力原因，如推移物体、踢动摇篮、引起成人的照顾反应等。在反复体验无意动作与它所引起的环境变化的基础上，婴儿逐步意识到动作与对象变化之间的内在关系。这种因果关系的认识，正是婴儿自我效能感的最初萌芽。最初的自我效能感来自于对环境因果效能的理解。（自我胜任感，控制感）,因果效能与自我效能感,因果效能，即“个体对自己的活动及其对象的环境事件中引起的效应之间的关系的知觉结果。”（高申春，2000）一般而言，不断经历到因果效能的儿童会乐于探索环境，而没有或较少感受或经常失败的儿童就会产生无效感而逐渐放弃努力（班杜拉，1986）。,4、影响自我效能感的因素,成功经验替代经验言语劝说情绪反应和生理状态情境,（1）成功的体验,成功经验会提高效能期望，反复的失败会降低效能期望。但成功经验对效能期望的影响还要受个体归因方式的左右，如果归因于外部的不可控的因素就不会增强效能感。成功外部、不可控、不稳定,2替代性经验人们通过观察他人的行为而获得的间接经验会对自我效能产生重要影响（观察学习）。当一个人看到与自己能力相近的人成功时，就会增强其自我效能感；而当他看到与已相近的人失败，尤其是付出努力后的失败．则会降低自我效能感。当一个人对自己某方面的能力缺乏现实的判断依据或知识时，这种间接经验的影响力就更大。,阅读栏榜样效应对网球选手自我效能感培养的积极影响榜样是无声的力量，观看或想象优秀选手的击球动作，姿势，反复模仿练习，提高选手的自我效能判断并确信自己也有能力完成相似的动作。一个绝好的例证在2005年的法网公开赛中，卡拉坦切娃大威15岁的保加利亚少女塞西尔卡拉坦切娃出人意料地击败了世界名将大威廉姆斯（以下简称大威），保加利亚报纸透露了她取胜的秘诀长期模仿大威的技术动作。卡拉坦切娃说，她从9岁开始打网球，大威就是她崇拜的偶像。她平时从不放弃任何一场大威比赛的转播。在观看时总是注意她的每