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《营销管理》课题报告哈药集团的营销策略班级：清华大学MBA2000P2班11组指导教师：胡佐浩执笔人：客宇新（009193）同组成员：杨勇（009208）徐斌（009209）李家兴（009210）严政权（009211）时间：2001年5月哈药集团的营销策略一、关于
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集团,营销,策略,11
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SBA环境分析企业分析比较一般与特殊规律机会/威胁风险度成功关键因素一般与特殊规律优势/劣势适应性成功关键把握能力战略决策组织文化投资格局资源配制三个根本转型l经验型——科学型l生产型——经营型（封闭、执行）（开放、自主）l行政型——企业型（政治、社会性）（经济性）
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4.4,战略,平衡
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轻型汽车轿车→→→→生产组装→销售→服务吉普车市场研究研究开发技术准备零件制造重型汽车公路车市场研究→研究开发→技术准备→零件制造→生产组装→销售→服务矿山用车图3-2
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_2,SBA,定位
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强生公司的核心思想l公司存在的目的是“解除病痛”l把义务和现任分成等级：顾客第一、员工第二、社会第三、股东第四l论功行赏l授权=创造力=生产率
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公司,核心,思想
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安索夫风险分类-----管理模式环境风险度1级稳定的2级活跃的3级可测的4级可探索的5级极动荡的变化速度变化性质可预见性缓慢微小量变可预测较快量变可预测快质变可预见很快巨大质变尚可预见很快质变突然难以预料战略管理模式保守稳定型效率反应型营销先导型战略探索型开拓创造型组织结构直线制直线职能制直线职能制
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22,安索夫,风险,管理模式
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图3-5杜邦指标体系图销售收入1500%资产总额640销售收入1500%税后净利润220总资产周转率2.34权益乘数=总资产/所有者权益=1/(1-负债比率)=1.56总资产报酬率34.38%权益报酬率53.66%销售利润率14.67%销售收入1500%总成本1280%非流动资产246流动资产39
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图3-5,杜邦指标体系图,指标体系
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产出投入转换过程产品产量质量成本品种交货服务……人财物信息纯商业性转换功能纯金融性转换功能生产经营转换功能市场研究研究开发技术准备材料供应生产制造销售运输售后服务人财物信息
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2.1,业务,转换
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教学思想教学目的教师学生教学方法教学目的获取知识掌握技能拓宽思维端正态度
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教学,规律,框图
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附附表表1：：建建设设投投资资估估算算表表（（单单位位：：万万元元））序序号号项项目目年年份份合合计计1231生生产产设设备备1470.0300.0400.02170.01.1总装流水线200.0100.0300.01.2开发设备600.0200.0200.01000.01.3检测设备650.0100.0100.0850.01.4配电设备及自备电源20.020.02运运输
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错误,财务,分析,套用,模板
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表21-2计划类型要点近期计划中期计划长期计划着眼点完成近期目标l人、财、物、信息流高效、有序运行完成中期目标l实现管理模式变革l形成战略优势能力完成长期目标l企业战略位势根本转变l企业战略思考能力增强对象l具体项目l具体工作l岗位职责l预算l相关项目群l具体项目l关键岗位职责l预算l成功关键因素/战略优势
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21,计划,类型
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课程大报告题目：1，IBM公司在推出新产品时的促销活动分析。（近3年）（目标顾客，广告诉求点，价格，价格变化，产品线构成与产品线内各品种的价格具体。2，MOTOLONA公司新产品上市时的市场推销活动分析。（近3年）3，电视机领域的（产品，价格，促销方式）竞争过程，分析及评价4，在电冰箱和洗衣机领域，外国品牌产品与国内品牌产品的竞争（新产品推出速度，新产品扩散速度，和价格，广告等）5，海尔
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课程,报告,题目
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某IT设备制造项目财务分析错误及更正错误1：将无形资产、递延资产列入表2流动资金估算表。（正确方法：列入建设投资估算表。）错误2：流动资金估算表中将付现费用6-11项全部直接列入流动资金占用，而没有考虑周转。（正确方法：确定各项流动资产的年周转率后再根据确定其年资金占用数额。）错误3：流动资金估算表中备用资金500万估算缺乏计算依据。（正确方法：根据实际运作经验确定储备的应急资金额）
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纠错,作业,错误,原因
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从现代城看房地产企业的营销活动指导教师：胡佐浩MBA2000P2第12组2001年4月30日第十二组成员：廖玉平（009212）戚积柏（009214）周青（009216）高岷（009218）杨凌燕（009219）王荻（009220）王建山（009160）执笔：戚积柏、廖玉平、王荻提要一、前言由于房地产市场竞争的加
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12,营销,报告
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《市场营销》课程报告海尔、长虹营销战略比较指导教师：胡佐浩（博士）班级：00MBAP2班组别：第五组作者：陈永志（009173）（长虹营销渠道战略）许勇（009174）（海尔营销渠道战略）李满文（009175）（长虹营销价格战略）吴永强（009176）（海尔营销价格战略）汇总：许勇完成时间：2000．5．3海尔长虹营销战略比较提纲一、海尔长虹简介1海尔公司发
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海尔,长虹,营销,战略,比较
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我国家电销售模式的新变化报告人：边传久王彤韩劲春周琼李晓光引言2第1章我国家电行业现状2第2章家电业常用的销售模式52.1区域多家代理制模式52.2区域总代理制模式62.3直供分销模式7第3章国美、苏宁经营策略分析103.1国美主要经营策略103.1.1立足北京，发展全国性家电连锁网络103.1.2“坚持
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15,报告
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全球经营与国内市场营销－－以爱华公司为例胡左浩一研究对象和课题爱华公司是以经营音响产品为中心的家电（AV）专业企业。爱华成立于1951年爱华在1959年成为索尼的子公司，但维持独立经营。，制造和销售麦克风。50年代末，进入收音机和录音机领域。特别在64年2月开发出日本国内最早的盒式磁带录音机，成为该领域的先导企业。78年开始进入立体声音响领域，向市场推出小型组合音响“TP－S30”。
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全球,经营,国内,市场营销,10
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家电企业流通渠道战略转换尾崎久仁博（胡左浩翻译）一问题提起流通大变革的时代已经到来。在商流领域，折扣店（DiscountStore）以及进口业者的出现，大量建设以大型店铺为主的购物中心（ShoppingCenter）的计划，便民连锁店（ConvenienceStore）在全国各地渗透，这些新型零售业态的涌现正引起流通领域发生根本性的变化。例如，1～2人的零细零售店从1985年以来
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家电企业,流通,渠道,战略,10
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《营销管理》课程报告摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话新世纪创新营销管理指导教师：胡佐浩（博士）作者：MBA2000P2班李韶军（009151）王东（009152）何小平（009153）白秋富（009155）宋崝（009156）完成时间：2000．4．28目录一、前言二、摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析2.1摩托罗拉公司的
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摩托罗拉,公司,手机,产品,营销,战略,手段,分析
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《证券投资学》参考资料投机智慧许沂光第1章序一位职业炒家，入行初期屡战屡败，输得一干二净的噩梦，一再重演，最后成功地将一个三万美元的户口，变成八千万美元；基金经理能人所不能，五年之内，年年丰收，每年收益均以三位数字增长；美国小市镇的炒家，从小做起，成为世界上最大的债券买卖专家；以证券分析开始，从事炒卖，七年之内每月均赚取25%，亦即是每年盈利1千4百巴仙；在工具股票指数市场，
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投机,智慧
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第6章着重风险管理的钟士（一）一次失误带来的启示1987年10月，使投资者难忘的日子，世界股灾，令到投资大众遭到巨额的损失，同一月份，保罗钟士经营的期货基金，突围而出，一个月赢得令人震惊的62%的增长。钟士买卖方法与众不同，成绩也经常出人头地，过去五年内每年都以三位数的增长率向前迈进！年中回落幅度甚为轻微。钟士无论从事任何行业，都是杰出的人才，举例说，作为一个经纪，第二
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投机,智慧
